自今年5月份沃尔沃全新系列卡车在韩国上市后，就有一大批国内的用户跃跃欲试，期待着全新沃尔沃卡车可以早点在国内亮相，得知沃尔沃卡车进入国内市场销售后，更是引发了许多老客户的购买狂潮。和其他的老用户不同，海顺德(漳州)特种油品有限公司不仅是新用户，而且还是刚刚进行自有购车的运输公司。那么，刚刚组建运输车队的海顺德是怎么想到选择沃尔沃卡车的呢?
寻幽探胜 品质更胜一筹
成立于2008年的海顺德(漳州)特种油品有限公司是海顺德股份有限公司的直属企业，主要服务于总部，运输溶剂油等高价值的危化品。最初，公司主要是以外聘运输为主，运输车多为国产车。使用下来发现，无论是安全性还是及时性都不能满足企业的要求。于是，经过综合考虑后，海顺德决定买车成立属于自己的运输公司。
“使用外部车辆一旦运送不及时就会影响公司的声誉，而且在车辆的干净程度上可能会没办法控制，一旦不干净就会影响产品的纯度，造成质量问题，这些都是坚决不允许出现的。”海顺德(漳州)特种油品有限公司营销部经理张志奇介绍说，基于此，公司开始进行市场考察寻找合适的车型。
海顺德(漳州)特种油品有限公司营销部经理张志奇
多年在国外考察的经验让海顺德运输公司意识到，进口车无论是从品质、形象、还是安全性上都优于国内产品，也更适合公司的发展需求。但是选择什么品牌呢?
经过综合对比和考虑，海顺德运输公司将目光转向了沃尔沃卡车，尤其是沃尔沃全新FM上市后，企业负责人还进行了专门的试乘试驾。“试驾了沃尔沃全新FM后我发现，这个车的操作灵活度太好了，尤其是方向盘太轻了，开始拐弯的时候我还担心拐不过去，没想到很轻松，和轿车一样。”海顺德(漳州)特种油品有限公司营销部王正东对沃尔沃全新的FM赞不绝口。
之所以选择最新车型，也会出于对客户负责的态度。海顺德服务客户多是一些较高端的出口企业，无论是运输的时间还是品质要求都很高，车辆的先进性无疑起着很大的作用，用最好的车做最好的事也是漳州运输公司决定自建运输车队的初衷。
海顺德(漳州)特种油品有限公司营销部王正东
据王经理介绍，从去年年底到今年年初，公司就开始筹备车队建设，在车辆的选择上从安全性或者及时性上都做了综合考虑，决定购买进口车，尽管初次投入会比较大，但是从长远来看，维修率低、省油、安全可靠等优势都能带动公司良性运营。“国产车前期投入比较低，但是使用一两年后故障率就上来了，先不说维修费多少，但是停工造成的损失就是一笔不小的数目。所以说，选择运输车，我们看中的是长远利益。”
当然，除了产品品质外，沃尔沃卡车售后同样让企业放心，确定车型后，海顺德运输公司一次性购买了6台沃尔沃全新FM卡车，主要服务华南线运输，卡车于7月底到位，开始运营。
海阔天空 带动企业高飞
俗话说，好马配好鞍。一部好车不仅能带来良好的经济效益，更能代表公司形象，沃尔沃卡车的高端大气，恰恰体现出了海顺德运输公司的“高品位”。
“为什么选择沃尔沃卡车呢?一个卡车安全可靠，另外一个就是看中它的形象。卡车本身就是一种流动文化，我们自身的产品品质也非常的号，我们也希望运输高品质的运输工具同样可以与之匹配，让二者相得益彰，形成良性循环。包括后期我们还将在卡车车体上进行我们的公司形象设计，让卡车成为我们的流动广告。”王经理表示说。
作为高精密度的化学产品，且不说其产品质量如何，单是运输设备要求就比其他的运输高。曾经海顺德运输公司就吃过运输工具的亏。一次，公司用一辆铁罐车运货到客户那，因为长时间使用，铁罐车外观已经有些破旧，结果客户看到运输车后就开始对产品表示质疑，由车的外观联想到产品的品质，甚至以为是二手货。尽管检测后并无质量问题，但是品牌形象已经大打折扣。由此，海顺德运输公司在建立运输车队时也将此作为了重要考虑因素，沃尔沃卡车入选也就不足为奇了。
除此之外，在购车时，沃尔沃卡车给予的指导性建议以及帮助也让海顺德运输公司受益匪浅。“在组建车队前期，沃尔沃卡车都有参与进来，包括一些其他用户的使用情况，市场调研情况，或者是一些好的经验分享，我们考察后发现确实如此，也很放心。而且在车辆配置上也给与很多参考性的建议，根据我们的要求和运输特点，他们能制定出相应合理的车辆配置计划，这对我们帮助很大。”张总介绍说，除此之外，沃尔沃卡车还会对驾驶员进行驾驶技巧和驾驶习惯的培训，尤其是在油耗上给予把控。
据介绍，根据目前的运输路线考虑，6辆沃尔沃卡车一个月可运输六千吨货物，一个月的单车运输距离可达1万多公里。从经济效益来测算的话，预计四到五年可收回成本。当然，这只是目前的一个估计，随着后期市场不断地开拓，沃尔沃卡车服务的线路会越来越多，其运力也会越来越强。
此次购买沃尔沃卡车，对于海顺德运输公司来说，绝对是一次双赢的局面。“高品质的车，我们尽量找高素质的人来操作和管理。我们相信好的运输设备加上好的管理一定可以保证经济效益，二者绝对是一种互补。”尽管从前期的组建到最后的运营，无论是管理者还是驾驶员都需要一定的磨合期来适应，但是对于使用沃尔沃卡车的测算结果已经让企业充满了信心，相信在沃尔沃卡车的陪伴下，公司的运输之路必将越走越宽。
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