蜀道上的依维柯

　　依维柯进口商用车成都大新4S店开业庆典的邀请函上用了这样一个词“振旅而归”。振旅而归，语出春秋《左传·隐公五年》：“三年而治兵，入而振旅。”依维柯在中国市场的再次回归，显得气势恢宏。这是依维柯(中国)商用车有限公司在2012年正式成立以来，布局中国市场的又一个不小的动作——西南地区首家4S店。西南区域在地理位置上颇为特殊，四川成都作为西南重镇也有着值得关注的分量。在完成北京、天津、西安、上海、深圳、香港等经销和售后维修网点的布局之后，依维柯将第7家安置在了蜀道上。

成都大新依维柯进口商用车4S店开业

　　蜀道难，难于上青天。2014年8月27日，位于成都市新都区中集大道的依维柯进口商用车新建店成都大新举行了隆重的开业庆典，现场橙色的气球和各种装饰，甚至间歇准备的糖果茶点无处不透露出浓浓的依维柯元素。在艰险蜀道上再启征程，依维柯准备好了吗?

　　西南区域公路物流发展时机已到

　　对于商用车来说，很多时候选择一家经销商就是在选择一双鞋子。寻找最合适的鞋子以更快的速度走更远的路是依维柯进口业务板块的当务之急。依维柯(中国)商用车销售有限公司进口商用车销售市场总监李钝认为依维柯和成都大新的合作是在合适时机下的“强强联合”。

依维柯(中国)商用车销售有限公司进口商用车销售市场总监李钝

　　“云贵川是依维柯发展战略中的重要区域之一，成都作为西南重镇有着很多地域和政策方面的优势。成都大新在商用车行业有着丰富的销售经验。依维柯进口车产品具备优异的品质和出色的性能，选择这样一家有实力的经销商进行合作，将会在西南区域获得更好的发展。同时，通过国内经销网点的逐步提升与完善，依维柯将带给中国市场更多的全新系列产品。助推依维柯(中国)商用车有限公司在进口、出口及本地化三大战略规划的进一步发展。”李钝在接受卡车网记者采访时表示。

　　一款重卡产品对某一区域道路的适应性在一定程度上决定了其在当地市场能否生存下去。对于“上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川”的蜀道，依维柯承担得起这样路况的运输任务吗?成都大新依维柯4S店总经理刘旭分析到：引入依维柯高品质进口产品有三方面原因，一是，最近几年来四川地区高速公路通车里程达5000公里，成都至上海、北京等一线城市的交通动脉也已经打通，交通路况已经有了根本的改善;二是，当下物流运输市场对轻量化需求迫切，12·8四川特大交通事故，使得当地交通运输部分严禁高速物流运输超限超载，并发布新的运输标准，“多拉快跑”的时代已经一去不返，依维柯产品符合这一新标准，更为适应新形势下的发展趋势;三是，随着冷链运输等高端物流的发展，一些低质廉价的运输车辆不能胜任高标准运输要求，高端车的成长条件渐趋成熟，发展时机已经到来。

　　在成都4S店开业庆典上的意外收获

　　成都大新的开业庆典将订购首台新Stralis Hi-Way用户交车仪式作为核心环节。预先彩排好的交车仪式顺理成章似乎也没有令人过于心潮澎湃，但现场有了小插曲。

　　在依维柯产品经理介绍完依维柯的高档配置和先进技术之后，成都大新的张经理上台介绍金融政策，虽然现场并没有安排用户提问环节，但突然有客户忍不住站起来发问，在得到确定答复之后，该客户以“我买5台车”结尾，随即又有一位客户，当场表示，也“要两台”。这让现场顿时有了不一样的气氛。张经理表示，这两位都是他们的意向客户，前期已经考察许久却一直有所犹豫，这一刻订单确定下来虽在情理之中还是觉得有些意外。7台车的订单或许预示了依维柯在蜀道上将迎来一个美好的发展前景。

现场用户提问并订购依维柯产品

　　开业庆典现场达成的订单令依维柯领导和成都大新的领导脸上都浮现出笑容。成都大新总经理刘旭对记者表示，我们为用户提供“首付20万提车”“一元转租”等多种金融租赁方案，降低购车门槛，这在高端进口车市场应该可以说是独辟蹊径的尝试;另外，我们将一些国产车试乘试驾模式推广应用到进口车上，加大宣传力度，提升依维柯的知名度和影响力;在客户拓展方面，在原有客户群基础上，发展潜力中高端用户为依维柯进口车用户。我相信凭借依维柯的高性价比联合大新的金融政策一定能将依维柯品牌在西南区域做大做强。

　　蓄势待发 推进国内市场网络全面布局

　　依维柯的眼光绝不单单局限于西南一隅，蜀道上的依维柯仅仅是国内市场全面布局的一个先行者。

　　从2012年依维柯的回归就带着王者归来的气场。重返中国市场伊始，依维柯就将快速、高质的构建经销商网络作为重点关注工作之一。成都大新作为西南区域首个经销商推动依维柯构建经销商网络战略的进一步落地。依维柯(中国)商用车销售有限公司进口商用车售后服务及网络发展总监王勇指出，依维柯进口商用车在国内市场旨在从东南西北中进行全面布局，在西南区域之后，下一步的目标市场是华东和华中区域。

依维柯(中国)商用车销售有限公司进口商用车售后服务及网络发展总监王勇

　　经销商的选择上，依维柯也显得颇为谨慎。成都大新经营商用车销售服务业务多年，接触过很多国产商用车品牌，同时集团公司还辐射房地产，车辆检测等业务范围。对国内商用车市场和公路物流运输行业已经轻车熟路的成都大新在选择依维柯之前，也对多家外国品牌重卡产品进行考察，最终被源自意大利的依维柯品牌所征服。成都大新看中的是依维柯高端进口车的高性价比，依维柯看中的则是成都大新丰富的商用车经验。李钝表示，依维柯希望和有实力有意愿的经销商合作谋取共赢，一起将更多的依维柯优质产品带给国内用户。

庆典现场展出的依维柯产品


现场节目演出

　　售后服务水平和技能是衡量一款商用车产品发展是否良好的重要指标之一。王勇说：“依维柯在国内建有培训中心，并提出‘定制化’概念即根据车型、用户使用状况来制定服务培训课程。依维柯在将引入进口商用车的同时，也投入大量精力对产品进行符合中国市场特点的改造，从而使产品更好地适应中国市场需求，在智能化设计上，匹配驾驶员操作分析程序，通过分析驾驶员驾驶习惯来掌握相关信息便于车队管理。”依据依维柯的战略部署，依维柯进口商用车不仅将在全国各大一级城市设立销售及售后服务网络，同时会与南京依维柯和上汽依维柯红岩两家合资企业现有的成熟网络展开多种形式的合作。由此看来，依维柯显然已经做好了充分的准备。

　　或许不久的未来，我们将能像成都大新4S店开业的邀请函上写的“一起见证依维柯的振旅而归”。