轮胎传统营销式微 犇牛以电商塑造“品牌梦”

        中国是世界第一轮胎生产大国，近几年，随着行业产能急剧过剩，价格大战风起云涌，企业生存空间日益逼仄。在这样的严峻形势下，山东皓宇橡胶有限公司探索时代背景下的发展新模式。

　　差异化谋发展

　　山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成，2009年退休二次创业，凭借在橡胶行业摸爬滚打30多年和对轮胎的情有独钟，探索出了一条不同于行业发展模式的差异化创业轨迹。

　　当同行业仍然依靠投资拉动规模效益的时候，朱云成已悄然无声的依靠国内尖端实力派技术团队，瞄准国内高端市场，走自主研发创新的转型升级之路。当同行业都在廉价劳动力做OEM同质化复制的时候，他却忍辱负重走品牌之路，大胆的聘请牛群作为形象代言人，把犇牛轮胎价值广告在央视黄金时段强势播出，利用行业相关的互联网站迅速传播，不断提高产品的知名度和行业的影响力，快速占领目标消费者的心智空白点，不走价格战，走价值战。当同行业僵化在传统的营销思维模式下，他弯道超车，曲线飞跃。

　　以犇牛品牌优势和渠道物流优势，朱云成大胆进行资源整合。犇牛轮胎，以更加先进的商业模式进入了一个广阔有为的发展空间。朱云成认为，做品牌就是做差异，只有在创新破坏中，变的自己与众不同，不做大海中的小鱼，做小池塘中的大鱼。

　　电商渠道新探索

　　电商时代的强势来袭，不仅孕育一个新的机遇，同时正在摧毁轮胎行业传统的营销模式，标志着大树底下好乘凉的时代宣告结束。

　　轮胎因其产品的特殊性，长久以来，生产企业沿用区级代理到零售商，由于高毛利的支撑，消费者为此付出较高的交易成本，在传统的模式中却是围绕"市场规范为中心"研究销售策略。进入过剩经济时代，经销商对生产企业的话语权越来越重要，第一梯队大牌经销商手中掌握着各个大品牌，显现出"大树底下好乘凉"的居安不思危心智，第二梯队以本土品牌大经销商，因手中具备较大市场资源的优势，不仅对本土小品牌不屑一顾，还存有"店大欺客"的自傲心理。

　　轮胎行业一年多的价格大战，从刚开始的谁先降谁好卖，到谁都降都不好卖，再到谁降的最大谁先死亡，真正的原因都是传统营销是祸根。

　　进入电商时代，僵化的传统营销将慢慢退出，"面对世界是平的，没有区域市场之分"的直销时代，渠道必然消亡，传统的灰色销售必将被彻底摧毁。

　　犇牛轮胎，率先走在行业前头，打响行业进入电商第一枪，标志着孕育五年的"品牌梦"潮涌时代，扬帆起航！