沃尔沃卡车驰骋中国市场 书写物流行业传奇

　　提起沃尔沃卡车，大家都有什么样的印象呢？卡车网记者在2013年和2014年陆续走访了东、南、西、北四个大区的知名物流企业，涉及零担运输、大件运输、快递运输、冷链运输等等多个行业，采访企业包括佳吉快运、中通快递等知名企业。通过与企业负责人沟通，记者发现，他们对于沃尔沃卡车的普遍反映是：安全、高效、节油、驾驶员非常愿意驾驶。可以说，作为进口产品之一，沃尔沃卡车在物流市场上的占有率逐渐提升，在2013年甚至达到了50%的市场份额。沃尔沃卡车是如何做到的呢？

　　“由表及里”---做收益的引导者

　　“我们的重点不仅仅在产品本身，更重要的为客户提供整体的解决方案，在这方面我们非常细致地了解客户所面临的挑战，并且将此总结成了六个方面，即：安全、安保、驾驶员吸引力、生产效率、节油效率以及完好率。”沃尔沃卡车中国区副总裁钟佑皓介绍说，之所以能够在过去的三年里获得快速提升，就在于企业的六大价值。

沃尔沃卡车中国区总裁陆博天

　　其中，钟佑皓特别提到卡车的完好率，只有保障卡车完好率，客户才有可能在很大的空间里来提升自己的盈利能力。在过去三年当中，沃尔沃卡车实际上一直致力于在进行“本土化”发展，所谓本土化是指在最大程度上去接近客户，了解客户需求，提供相应的服务，以此来提升用户的卡车完好率。

　　为了保障卡车的完好率，沃尔沃卡车在售后上做了很多的努力来保障，到目前为止，全中国建设有50个服务网点，而且有70×24小时的客户服务中心，同时零部件的可用率可以达到97%，同时在上海有零部件的仓储。

　　在保障沃尔沃卡车完好率的基础上，沃尔沃卡车还通过一些细节来提升整个经济效益，其中燃油效率就是沃尔沃卡车最值得骄傲的一项服务。“在过去的3=5年间，我们已经有了很多成熟的，有关于燃油效率方面的技术，我们一方面能够提高人们对于燃油效率的一个认识，另一方面也通过我们的技术来帮助我的客户来提高燃油效率。”对于沃尔沃卡车的燃油经济性，众多的物流企业已经有实际行动做出了很多的回答。在此基础上，沃尔沃卡车的生产效率也相应提升，不仅如此，沃尔沃卡车还开发了相应的计算工具，包括TCO或者是TBOL等生命周期的绩效测算，通过分析和预算之后，较清晰的看到企业的整个营运能力和经济效益。

　　“化整为零”---做安全的先驱者

　　作为“安全”的代名词，沃尔沃卡车不断的将安全发挥到极致，而这也是沃尔沃卡车六大价值之一。“我们的终极目标就是要实现零事故，为了实现这个目标，我们将重点放在驾驶员身上，通过努力将他们的专业的驾驶技术趋于更加的成熟，提高驾驶员的安全性和效率。”钟佑皓表示，为了实现安全目标，沃尔沃卡车一方面通过技术手段来加强卡车自身的安全装配，另一方面加强对驾驶员的安全培训，同时还会关注道路环境来加强安全提醒。

　　实际上，沃尔沃卡车倾注于安全上的技术投入非常的多，例如说卡车的动态转型系统、等等，这些都为打造世界上最安全的卡车提供了技术支持。

沃尔沃卡车中国区副总裁钟佑皓   

　　为了实现零事故愿景，沃尔沃卡车进入中国后也逐渐开展零事故安全方面的研究工作。20世界70年代的时候，沃尔沃卡车就和中国的道路运输部进行一些信息方面的交换，包括沃尔沃卡车在欧洲以及实际上其他国家手机出来的道路事故的数据。通过这些数据的分析可以得到道路事故的一些主要原因，以此进行主动安全预警，防止事故的再次发生。

　　“由点及面”---做行业的领军者

　　为了更好地为用户服务，在2014年，沃尔沃卡车在亚洲市场发布了全新的沃尔沃FH、FM和FMX，其中沃尔沃FH、HM也于日前进入到中国市场。

　　谈起对于中国市场的发展前景，沃尔沃卡车大中国区总裁陆博天表示很乐观：“从中国市场来看，其细分领域尤其是物流行业对于卡车需求量还是很大的。此外，在竞争增长当中，所有的货物和物资需要非常有效和高速的方式来进行运输。现在而言，卡车就是一个高效物流的解决方案，如果想要进行安全高效运输的话，欧洲的进口卡车是一种非常好的选择。”

　　尤其是随着中国电商的蓬勃发展，其对物流的要求越加严格，在保障安全和高效的基础上，追求综合效率和效益是物流企业管理人员必须思考的问题，为了提高公司的运营效益，就必须在改善运输工具上下功夫。沃尔沃卡车在国外已有多年开发快速物流用车和甩挂运输用车的经验，已然成为提高运输效率、降低物流成本的利器。

　　并且在交通运输部发布的第二批公路甩挂运输推荐车型中，沃尔沃牵引车FM40042TB、FM40064TB名列其中，成为甩挂运输推荐车型。国内几家大型物流企业如德邦物流、中铁快运、佳吉等均将沃尔沃列为主要采购车型。

　　可以说，在细分领域，沃尔沃卡车具有更宽广的市场潜力，尤其是沃尔沃全新卡车的上市将会为这个市场发挥更大的优势。

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