2014北京车展商用车展台 展现营销新模式

　　2014年北京车展比上届的车展来的更早一些，以往车展成"肉展"的大潮已经OUT!取而代之是前来助阵的各大影视、歌坛、体育明星，范围涉及国内外、各大星球前来捧场，让观众们充满了幻想与期待。作为一个商用车行业的媒体人，虽然商用车的展区相比乘用车展区路线不同，在今年各大展台中也发现了新的变化，产品展示、品牌形象建立中也算是下大了力气，在卡车网记者看来这更是一种营销模式的创新。

　　微信营销升级  各有妙招

　　微信二维码自从诞生日起逐渐被关注到，在2014北京国际车战中，各大展商也将微信号公众，通过关注、参与微信活动赠送礼品的方式赢取更多用户的关注。在商用车展区与乘用车展区也都如火如荼的开展，在商用车展台中记者从五征奥驰、上汽集团南京依维柯的展台摆出一个易拉宝：关注微信、发图片赠送礼品的活动，而在福田汽车展台设立了大屏展示专区"拍照片、分享朋友圈"赢取礼品活动，相比之下显得更加的高大上了。同样在奇瑞汽车的展台上LED屏幕上发布的微信在线互动，让微信互动更加的直观，观众对此关注度也越高。

北京车展微信营销各有妙招

　　在微信交流平台如此火热、普及率如此高的状况下，各大企业也将微信作为传播的新媒介。商用车企业也扫描二维码关注微信也被大波的普及。选择在展会曝光微信号获得粉丝的可谓是抓住了最好的时机展现。

　　据记者了解企业微信平台已成为各大企业自媒体传播的一个渠道，不仅有微信订阅号还有服务号。一方面便于将企业品牌的信息第一时间传递到终端用户中，另一方面对车辆的维修、保养知识技能以及服务站点的查询提供了更加便利的服务。这样成为企业品牌层面营销的一种新模式。

　　展台展出"舞台车" 一箭双雕

　　在上汽集团展台上相比以往的车展，整体设计以简化为主。在这一站台中更吸引人的还要属南京依维柯的展出的这辆舞台车。这辆以超越C300为底盘舞台车也正是超越走向全国的一辆展车，为各地区用户展现了超越轻卡征战各大赛事的全过程，车辆的品质与性能的到了大赛的考验。在专业观众日期间，这辆舞台车还邀请了歌手献唱，同时前来的观众也可以上台感受。

北京车展超越舞台车

　　在大规模的展示中若想更吸引观众的关注，南京依维柯这台舞台车无疑会更吸引观众。卡车网的记者在现场了解到，很多观众在欣赏动听音乐之余对南京依维柯的发展里程、超越C300外观造型以及豪华的内饰的设计给予了高度的认可，这也展示出南京依维柯超越多面手的形象特点。

　　在这样一个大型展会中在上汽集团各大产品汇集一起的展区中，若要凸出产品，强化品牌形象，超越舞台车展示无疑为南京依维柯获得一箭双雕的效果。也可以看出南京依维柯在营销模式上以更接地气，通过声音来吸引更多用户的关注。

　　体验营销   商用车企业破局

　　此次北京车展乘用车展区中，记者也关注到几家展台设立了油电混合动力体验区、车辆半抛切面展示，让观众对车辆的凸出性能有了更直接的体验与感受，从现场发现观众对这样的展示与体验也由衷的认可。

欧曼切割驾驶室

　　这种体验的模式在商用车福田汽车展台也同样设置，一个落地中国红切割驾驶室的吸引了观众，很多观众可便利的进入内部，感受驾驶室内豪华的设计、超大的空间以及卧铺的舒适性。这样的形式相比传统的用户到车内感受驾驶室，更加简单、方便很多，驾驶室各种性能也会更直接被认可到。同时一辆客车电子互动沙盘也吸引力前来的观众，在这个沙盘上设立对整车电控技术、电机控制技术、电池管理技术，对车辆的安全自检、汽车驱动控制、回馈制动控制、故障诊断处理的模块，观众可以点击现场感受智能化的系统设置，对车辆性能与执行有了很好的认知。

北京车展福田客车互动沙盘

　　这样产品的展示无疑是福田在体验式营销中最集中、最赞的呈现。对于体验式营销的模式商用车企业中也逐渐的开展起来，不仅仅是更关注用户的体验，也是在营销模式上的一个创新。可见体验式营销的模式还是很是受到关注与认可的，商用车企业如何来发展这也将成为未来发展的一个机遇。

　　此次车展可以看出，中国的商用车企业在营销模式上已经开始逐渐的创新，不论是处在起步阶段的奥驰汽车还是持续发展的福田汽车，都透露出商用车企业在营销中的转型与发展。在产品日趋同质化的状况下，若想在市场竞争中脱颖而出，营销创新势必成为发展的关键所在。