西安康明斯助力陕汽扩充新疆市场

　　新疆卡车市场素以环境恶劣，路况差，超载严重等特点为大家耳闻，这些现象的背后除了考验整车的性能，更考验着众多的发动机品牌的表现。在新疆，提及重卡品牌，陕汽可谓响当当，而“陕汽康明斯”更是成为了新疆卡车司机群体中口口相传的购车首选。用户口中的康明斯正是指西安康明斯发动机，自2010年进入新疆市场，西安康明斯ISM发动机经受住了市场的考验，在不断地发展中刷新着销量数据。“今年我们的目标较去年相比提升了30%，根据第一季度的销量来看，完成预期目标没有问题。”西安康明斯区域销售经理刘建荣告诉记者，这也正是西安康明斯乐于见到的情况：助力陕汽扩大在新疆的市场份额。

西安康明斯发动机

　　西康适应性强助力陕汽销售

　　谈到西安康明斯在新疆地区的使用情况，刘总抑制不住兴奋。“用户对西安康明斯发动机的表现非常满意，接受程度也很高，现在老客户的回头率几乎可以达到100%。”很多外地客户如安徽、河南等地的客户在新疆考察完项目后都陆续购买了西安康明斯产品在新疆运行。

　　对于用户的反馈，陕汽在新疆独家销售搭载西安康明斯发动机的陕汽重卡（陕汽康明斯）的经销商---新疆远行总经理付小瑞同样具有发言权。据他介绍：“新疆地区地形复杂，用户购车时选择陕汽康明斯车辆特别多，原因是西安康明斯发动机的的性能很可靠，很少出故障，出勤率也比较高，而且，在油耗上也比其他品牌的发动机百公里节省1-3个油。”

　　据悉，陕汽康明斯产品近几年在超载市场已收获用户的良好口碑，而随着治载的严格，新疆牵引车市场的上升，尤其是在2013年新疆远行成为陕汽在新疆独家销售陕汽康明斯产品的经销商后，作为当地销售明星的陕汽重卡与西安康明斯的完美结合，在新疆标载市场也同样引起了当地用户的普遍关注。“用户在购车时一是看卡车整体质量，二是看发动机，西安康明斯产品不仅在超载市场上得到认可，在标载市场毫无疑问表现优越，陕汽与西安康明斯的完美结合为用户提供了优质运输车辆，尤其是对于卡车的销售起到了极大的促进作用。目前陕汽康明斯产品的销量在整个陕汽卡车销量中的比重不断攀升。”付总对于陕汽康明斯产品非常看好。

　　据了解，陕汽康明斯产品除在传统强势地区哈密、昌吉州销售势头良好外，还开拓了石河子、克拉玛依、伊犁等新的销售区域。2014年前两个月订单较2013年同期提升120%，凭借着利好势头，新疆牵引车市场上也出现了越来越多的陕汽康明斯车辆。另外，随着西安康明斯发动机用户认可度的提升，2014年装配西安康明斯发动机的8*4自卸车也开始受到用户关注。西安康明斯也正助力陕汽2014年在新疆扩充更大的市场份额。

　　西康经济性好 获用户称赞

　　众所周知，新疆地区地形较为复杂，有“三山夹两盆”之说，其高低起伏落差较大，由此造成的路况也多是上下坡相接，上下坡占比几乎各占一半。大部分物流用户都是在这种路况上行驶，使用西安康明斯发动机的用户也不例外。

新疆地区的公路

　　这种高低不平的路况最考验发动机了，尤其是油耗上体验最多。为了保障用户利益，最大程度的减少油耗，西安康明斯联合陕汽重卡进行了整车的匹配优化，将油耗设置为最佳状态，帮助用户进行智能节油。尤其是西安康明斯“机智人”的节油开关设计，设置有EBP三档，可以根据工况进行自由选择，在开车时，只需轻按下开关，不管空载、重载还是标载都可以实现最佳状态的节油。实验结论表明，同一司机，使用“机智人”节油开关前后油耗相差3%—7%。

　　最让人叫绝的还西安康明斯设置有独特发动机制动系统。其制动系统是利用一个压缩释能装置将输出动力的发动机转化成一个吸收动力的空气压缩机，可提供优于同类产品数倍的制动性能，并能让卡车在各种路况下发挥着出色的效果，并且下坡时发动机不喷油，既安全又省油，非常适合新疆的路况。

　　正是有了这样卓越的性能，西安康明斯发动机在新疆当地的矿用车发动机的占比达到了60%，也是唯一一款经受住矿区恶劣环境考验的电控发动机，在区域逐渐形成矿用车用户首选的品牌发动机！

　　西康政策优 购车更优惠

　　当然，作为受欢迎的发动机来说，仅仅品质卓越还是不够的。越来越多的用户还将售后服务作为考量发动机整体性能的标准。西安康明斯深谙此道，将服务也做到了极致！

　　“可以说西康是目前市场上保修期最长的，我们承诺基础零部件36个月不限里程免费保修，核心零部件则是24个月不限里程的保修期。同时，在用户购车时，我们还会派人到卡车用户处做一些免费的售时服务，包括对驾驶员做一些发动机使用的培训等等。”刘总表示，为了满足用户的需求，根据新疆当地的特点，公司还在运输沿途增设的服务站，尤其是在戈壁滩的深处建了多家的快修店，储备了充足的易损件，让用户安心运输，放心维修。

　　不仅是售后服务，作为陕汽康明斯在当地的独家经销商，新疆远行同样对于购买陕汽康明斯卡车的用户设立了一系列优惠政策：“我们在商务政策和经营政策上都做了很多的鼓励。例如对于经销商渠道，除了陕汽提供的收益外，还制定了一些激励政策，我们还会有两万元的奖励，支持经销商对西安康明斯的销售运作。对于用户来说，我们今年也推出了新的融资政策，购买陕汽康明斯产品首付只要达到10%-30%就可以，比其他产品门槛要低，这也是源自我们对陕汽康明斯的信心。”付总介绍，除此之外，公司还推出了一个经营性项目，只要加入公司货源项目运输，在结算率可控的情况下即可零首付购买陕汽康明斯卡车！此项目的推出受到了当地用户的普遍欢迎，目前已经有不少的签约用户。

　　备战国四 陕汽康明斯在行动

　　随着国四排放标准的逐步推进，新疆地区包括乌鲁木齐、克拉玛依、阿克苏等五个区域已经实施国四排放，对此，陕汽康明斯也做好了准备。

　　刘总介绍说：“我们现在是两手准备，国四产品各方面储备已进行到位，同时也对售后服务人员进行了国四相关知识的培训”。对于国四的推行，西安康明斯从产品到服务都已经就位。

　　付总也表示，对于陕汽康明斯国四产品，公司并不担心其推广问题。相较于其他品牌发动机，用户更容易接受西安康明斯发动机，这也源自西康的技术优势、优质的品质以及整个配套服务都获得了用户的肯定。

　　随着治超工作的开展，陕汽康明斯产品在轻量化牵引车市场同样表现突出。并且针对新疆区域的环境及运营特征，新疆版陕汽康明斯产品进行了多项个性化的产品改进和提升，充分满足新疆市场的各种需求。