占有率80% 福田瑞沃领跑河北曲阳自卸车市场

　　每年的三、四月都是传统的卡车销售旺季。今年也不例外，福田工程车事业部早早的就做好了部署，无论是生产、终端销售还是服务保障都做好了充足准备。销售旺季，最忙的当属各地的经销商了，日前记者驱车前往河北省曲阳县的福田瑞沃经销商处，对于当地的销售情况一探究竟。

　　初入雕刻之乡

　　一进入曲阳境内就能看见沿途全是大大小小的雕刻厂，而来往穿梭的车辆却都是拉煤的自卸车和牵引车。同行的高经理告诉记者，曲阳是有名的雕刻之乡，同时由于曲阳临近山西、北京，因此这里也是北方地区重要的煤炭中转站。高经理指着刚刚经过的收费站说：“当地人习惯以这个收费站为界限，以西的称之为‘白人’，以东的称之为‘黑人’。”高经理口中的“白人”指的就是以雕刻为生的人，而“黑人”则是从事煤炭运输的。

河北省曲阳县福田瑞沃经销商

　　可见，在曲阳，无论“黑人”还是“白人”都要依靠卡车来运输石料、煤炭，因此，当地对于重卡的需求很大，每年都有几百台的需求量。

　　从定州高铁站大约一个小时的车程就到了福田汽车特许经销商曲阳庞大销售服务中心。一下车，首先看到的就是整洁的店面和热情的服务人员。与记者想象中颇有出入的是，店里店外并没有看到人头攒动的购车场景，在办公楼后面的场地里，也没有新车的身影。难道这里的销售旺季还没有来临？

　　“用户都去哪儿了”

　　曲阳庞大销售服务中心的黄经理告诉记者，春节过后，曲阳就进入了煤炭运输的旺季，时间会持续到5月左右，而这段时间也恰是当地的销售旺季。因为用户都在外跑车，所以店里才会显得“冷清”。“耳听为虚，眼见为实”记者准备亲自去一探究竟。

在曲阳非常常见的瑞沃自卸车

　　在曲阳，大大小小的煤炭储运站比比皆是，而且所有的煤炭储运站都有一个共同的特点就是都停放着几辆瑞沃重型工程车。很多车的车身上还印着“曲阳汽贸”的字样。可见在这里，瑞沃称得上是重型工程车的首选品牌。黄经理告诉记者，在曲阳，瑞沃重型工程车的占有率超过了80%。连着跑了几个煤炭储运站，都是“只见其车，不见其人”。附近维修站的工作人员告诉记者，这些用户都抓紧时间去吃饭或是洗澡去了，晚上还要抓紧时间出车。可见，黄经理之前所言不虚。

　　重型工程车第一品牌

　　没有看到前来购车的用户，记者自然是不甘心，于是又向黄经理打听起了库存情况。如果说用户忙着跑车，那么库存的车总应该是有的吧，为什么销售中心的大院里只“孤零零”的停着两台瑞沃8×4自卸车呢？黄经理解释道，为了迎接销售旺季，早在春节前，他们就向厂里提报了库存补充的申请，但是当地每年都有很多新的用户在老客户的推荐下购买瑞沃卡车。所以往往刚一出正月库存就销售一空了。“现在停着的这两辆瑞沃8×4是我们这里的一位新用户刚刚订的，明天他们就会来取车。”正在黄经理和记者交流的时候，用户“催车”的电话就来了，黄经理马上给总公司打电话询问订单排产的情况。看来，虽然我们没能“目睹”当地旺季销售的火爆场面，但在曲阳，瑞沃重型工程车的占有率的确是无人能及的。

向相关负责人了解情况

　　口碑+营销=高占有率

　　而这些，自然和瑞沃产品的过硬品质有关。据黄经理介绍，瑞沃之所以赢得了用户的青睐，主要还是靠产品的口碑。“我们的很多用户都是从4×2开始一路发展到了今天的8×4，这里做煤炭运输的都是以家族为单位，一家有好几辆瑞沃都不足为奇。”提到瑞沃8×4产品黄经理补充到，“这两年曲阳查超治超特别严，所以瑞沃8×4标载型卖得特别好。很多用户反映，咱们瑞沃的车比别的车拉的多，还皮实。用咱们通俗的说法就是大架和大箱够结实。”

庞大经销商处

　　有过硬的品质、良好的口碑作为基础，瑞沃重型工程车在曲阳地区的销售常年处于领先地位。而在销售旺季，各种促销活动，更是吸引了不少新老用户的目光。比如今年3月1日至4月30日期间，在瑞沃部分销售网点将实施“瑞沃中卡豪情钜惠——买车送车”活动，针对瑞沃中卡购车用户，赠送价值1500元电动车一辆。另外，在用户走访期间，也会有相应的礼品、代金券等赠送活动。