前因后果 七大特点揭示2013年重卡市场表现规律

　　2013重卡行业特点之一：第一军团优势明显、第二梯队消失、第三梯队竞争力弱化

　　在2013年重卡市场中，最值得关注的是，国内重卡市场的格局悄然重新划分，原有的三大集团变为两大集团，以福田与陕汽为代表的第二集团阵营消失，并入第一阵营。数据显示，福田与陕汽分别以11.5万辆和10.2万辆的年销量，跃升到年销10万辆级别的第一阵营中。因此，原以东风、一汽、重汽以主的第一阵营，新增了福田、陕汽两员虎将。

　　在市场格局变化的同时，行业集中度也将进一步加强。不但前10家重卡企业的销量占比从2012年的95.6%升至96.8%，占据了九成多的市场，而且，前5家重卡企业市场份额从2012年的81.2%升至81.9%，占到了整体的4/5以上，继续集中了行业份额。

福田汽车

　　此外，从数据中还能看出，现以安徽江淮、重庆红岩、安徽华菱、北方奔驰、山西大运为主的新组建的第二阵营，其总销量不过11.5万辆，所占市场份额只有14.9%，与第一阵营81.9%的份额相差非常大。由此可见，第一阵营与第二阵营的实力悬殊依然巨大。

　　在未来，重卡市场竞争只会越来越激烈。但对于重卡这一规模产业而言，销量越大，成本摊销必然越低，企业就越有竞争力，这就决定了这个行业具有“马太效应”，即强者愈强、弱者愈弱、好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的现象。因此，第二阵营的企业不但追赶第一阵营非常困难，还要保持长年的固本稳步增长，才能确保自己不被出局。

　　2013重卡行业特点之二：2012低走为2013年增长留下伏笔

　　2013年，重卡市场共销车77万辆，比2012年的63.6万辆增长了21%，近五分之一的增幅，自然要从2012年重卡市场的低迷谈起，在我国，重卡市场的表现一直被看作“国民经济的晴雨表和风向标”，而造成2012年重卡销量大幅下滑的主要原因是GDP增速放缓、投资减速等政策性原因。而在2013年，轨道交通、房地产、旧城改造、城市化等的投资增加了对重卡需求，从政策的角度带动了全年的重卡销量。

　　在2012年，由于国内宏观经济走弱，重卡销量大幅下跌，中国重卡继2010年销量突破100万辆后，连续第二年下跌。

东风商用车

　　2013年中国宏观经济经历调整，众人对重卡市场的形势依然不乐观，事实也是如此。从数据表现上来看，重卡销量在前三个月一直处于尴尬的负增长状态，特别是2月份，由于受春节影响，销量同比下滑较大。自从4月份，重卡销量同比出现了正值增长，且是高增长的态势，5月份，重卡销量虽然没有站上“8万辆平台”，但同比也出现了37%以上的增长。

　　5月份以后，我国重卡走势开始逐渐明朗，销量开始大幅回升。这主要是因为国家宏观经济调控初期，重大基础建设项目减少，影响了重卡的销售。随着国家一系列稳增长政策的出台，国内基建投资和房地产投资逐渐复苏，重卡市场销量大涨。另外，2012年同期的销量基础较低，也是一个比较重要的影响因素。

　　2013重卡行业特点之三：重卡更新拉动了市场需求量

　　2013年也是重卡市场的更新年。2007至2010年四年间，接近和突破百万辆的销量决定了2013年要更新的重卡基数较大。这对于2013年的重卡销量，也起到了一定的拉动作用。

　　2013重卡行业特点之四：国IV政策刺激重卡上牌量的增加

　　由于国IV政策使然。原来推迟到2013年7月1日正式实施商用车国IV排放标准，再次推迟到2014年实施。于是在2013年一些重卡企业在加班加点生产国Ⅲ车，让经销商提前开承兑汇票和上各地车管所的牌证，以库存车的形式压向市场，推高了2013年重型卡车的销量，但同时也透支了2014年的销量。

　　2013重卡行业特点之五：天然气重卡产品推动了销量增长

　　尽管遇到了气价上涨等拦路虎，但天然气重卡市场在2013年依然延续了2012年的火爆。数据显示，2013年天然气重卡销量约为3万辆左右，同比增长近80%，同时市场三级分化趋势明显。陕汽以1.1万辆一枝独秀，位列第一阵营；第二阵营包括一汽解放和中国重汽，年销量在4000～10000辆之间；第三阵营年销量在4000辆以下，包括北奔、江淮、福田戴姆勒、华菱、联合卡车、上汽依维柯红岩等。

陕汽天然气卡车

　　2013重卡行业特点之六：重卡产品结构调整推动了销量增长

　　重卡销售从细分产品来看，结构变化也比较明显。在国家调整经济结构，刺激物流行业发展等政策的引导下，高速长途物流有了快速发展，用于这一市场的半挂牵引车销量迅速反弹。2013年，半挂牵引车销售26.34万辆，同比增长38.15%，增幅远超其它产品。在半挂牵引车市场长期占有优势的一汽解放受益匪浅。

　　在产品结构变化的同时，重卡企业在行业内的座次也有了变化，连续多年占据重卡销量第二名的中国重汽，销量自2013年8月起，开始落后于一汽解放，该公司全年销售重卡12.08万辆，同比仅增长10.85%，公司新推出的重卡，市场反应并不理想，而一汽解放全年销售13.08万辆，同比增长23.94%。东风继续占据重卡销量的排头兵位置，销售16.58万辆，同比增长26.7%，继续保持了在重卡行业的领先位置，优势十分明显。福田欧曼的销量则同比大增32.1%，距离第三名中国重汽的销量差距只有5000多辆，赶超势头十分强劲。陕汽稳中求进保持了第五名的位置，江淮则稳固了在重卡排名第六的位置。

　　2013重卡行业特点之七：价格战推动了全年销量增长

　　2013年下半年开始的降价促销推动了全年销量增长。具体到重卡销量前十家的企业来看，东风继续以16.2万辆和24%的同比增幅蝉联全行业第一，一汽以13.3万辆和26%增幅居于第二，中国重汽以12.0万辆和10%增幅位列行业第三；第四名和第五名分别是福田和陕汽，2013年分别销售重卡11.5万和10万辆，同比增幅为31%和19%。第三阵营中，红岩2.8万辆、华菱2.3万辆分别以65%和53%的增长率，位居行业增长率前两名；江淮重卡累计销售3.3万辆，同比增长27%；北奔是行业内唯一一家全年销量下降的企业，2013年累计销车1.8万辆，同比下降25%。