持续提升 陕汽重卡营销精英争霸赛决赛

　　2014年1月20日，在陕汽重卡营销精英争霸赛总决赛中，来自宜昌春江重汽发展有限责任公司的胡满运最终获得营销精英争霸赛的冠军。这不仅是一个比赛，更是大家一起分享经验，沟通交流的很好平台，也为大家提供了一个良好的学习机会和展示的舞台，收获很大，今天讲解的很多东西，为我们下一步工作提供了借鉴的思路，创新的方法以及衡量的指标。

晋级的选手进行第二轮比赛——360°全体验产品讲解

　　据了解，此次活动旨在进一步对标市场，形成差异竞争，通过苦练内功，真抓实干，促进销售人员销售技能与职业素养双向提高，进一步促进专业领域、专业车型的量化销售，在实战中提升销售能力。通过海选赛的广泛性，将陕汽营销转型的战略目标渗透到一线销售渠道，让渠道充分发挥能动性，为陕汽未来发展建言献策，使渠道与陕汽充分融合，高度协同，提升销售人员的销售能力及顾客满意度。

　　此次参加陕汽重卡营销精英争霸赛的选手包括全体陕汽重卡渠道传播经理申请人，从事陕汽重卡渠道传播工作的渠道精英。他们经过第一阶段的案例征集，第二阶段的案例评审。在此期间，陕汽组织专业评委对各渠道单位提报的提案进行评定，选出了10个卓越提案，50个优秀提案，这10个卓越提案将直接晋级陕汽重卡精英争霸赛总决赛环节，并免试直接认证为陕汽重卡渠道传播经理。

.陕重汽销售公司副总经理刘翔韬为冠军颁奖

　　为确保比赛的公平、公开、公正，刘翔韬副总等五位领导以评委身份进行现场打分，活动现场还邀请二十位渠道评审现场打分，同时，10家单位的讲解内容以及出场顺序，现场抓阄决定。

　　陕汽重卡营销精英争霸赛总决赛活动流程如下：评选出的10个卓越提案的提报单位，结合自身情况、市场特点、推广销售的强项对参赛的策划案进行一个详细的讲解，如天然气产品推广策划案、新M3000 6×2牵引车推广策划案、成熟区域销量快速突破策划案等，从中选出前六名进入第二场360°产品讲解比赛环节。围绕驾驶室前方、驾驶室侧面及驾驶内部、驾驶室后侧及底盘部分等介绍。其总成绩为策划案讲解分数与360°产品讲解比赛分数之和，按照分数高低确定最终名次。

领导和渠道评审现场打分

　　陕重汽销售公司副总经理刘翔韬表示："陕汽通过此活动，搭建一个陕汽重卡渠道传播经理的营销技能培训竞技平台，通过培训+知识考核+实战的有效途径，促使总部+办事处+渠道三层传播机制落地，促进专业领域、专业车型的量化销售，在实战中不断提升销售能力。同时将陕汽营销转型的战略目标渗透到一线销售渠道，使渠道与企业充分融合，高度协同，将营销渠道打造成为一支能适应市场变化和企业需求的充满激情、高效成长的营销团队，促进全年9.65万辆重卡销售目标顺利实现。"