汉马动力星马泵车首次实现出口

　　华菱星马汉马动力营销分公司特种车销售部2013年12月共收到18辆泵车订单，其中3辆是汉马动力泵车出口订单。这是星马泵车首次在泵车市场淡季获得的大笔订单，不仅实现了新产品56米臂架泵车的销售，这也是汉马动力泵车的首次出口。

　　在华菱星马系列产品中，泵车的市场知名度略有不足，汉马动力营销分公司特种车销售部副总经理贺应涛表示，泵车起步比较早，但在市场推广工作还存在一些问题，其一是市场销售人员因为泵车技术知识储备不够，在推广公司的产品时，对泵车这一块的销售重视不够；其二是推广力度不够。今年以来，公司加强系列产品的市场推广和营销力度，泵车市场迎来新增长。贺应涛说，今年泵车销量增速排在国内同类产品前列。今年以来，公司重视泵车产品，成立了特种车销售部，专门负责推广公司的矿用自卸车、泵车以及随车吊。

　　据贺应涛介绍，星马泵车较为稳定的市场集中于以江、浙、沪为代表的东部发达地区，中西部地区是泵车市场的薄弱地区，尤其以西南地区为最。对此，在下半年华菱星马汉马动力、轻量化、天然气系列产品巡展时，公司也将泵车纳入巡展产品介绍环节，加强泵车产品宣传。很多使用华菱星马产品的客户对泵车都有一个初步印象。通过巡展，他们的泵车知名度在中西部地区有所提高。

　　贺应涛说，虽然泵车市场推广力度不够，但他们从来没有在技术进步和创新工作上懈怠。泵车技术的升级换代，在增强企业核心竞争力的同时，推动行业发展。

　　品质是客户持续信赖的驱动力，贺应涛说：“一旦用户使用后，他们一般很少再更换产品。很多早期使用我们泵车的客户如今还在使用，包括这个月订购的那15辆泵车用户。在买这批车辆前，他们已经购买了21辆我们的泵车。”贺应涛对明年泵车市场非常有信心。他透露，目前有近50辆的订单在谈。通过今年的市场推广宣传工作，泵车明年将持续增长。

　　汉马动力自投放市场以来，华菱自主研发生产的发动机——汉马动力以其一流的技术和高品质逐渐赢得用户青睐。随着汉马动力的深入推广，汉马动力也逐渐赢得海外市场用户芳心，配装汉马动力的泵车首次实现出口。汉马动力39米泵车2辆出口安哥拉、1辆出口刚果。

　　此次一举拿下海外订单，标志着汉马动力走向世界。贺应涛表示，此次汉马动力泵车出口海外也是华菱发动机首次出口海外。