品系营销 质量取胜 一汽解放青岛2013年实现全面突破

　　2013年，国内卡车市场呈现快速恢复性增长，全年表现可圈可点，仅前11月就销售重卡69.08万辆，同比增长18%。面对较好的市场需求，一汽解放青岛汽车有限公司（简称青汽公司）深入贯彻年初制定的“抓管理、调结构、强服务、赢终端”的营销工作思路，狠抓市场机遇，突出品系营销，细分市场、细分用户，营销业绩取得全面突破。

　　2013年，青汽公司深入实施“质量制胜”战略，着力围绕“产品、质量、营销、服务”等核心要素，持续进行改善，提升市场竞争力。强化质量管理，产品可靠性提升工程年度目标全部达成，对产品竞争力和市场竞争力贡献度明显提升。准确把握市场需求，深入开展产品策划和适应性开发，完善产品品系，牵引车、载货车优势市场得以巩固；以公路型轻量化产品为突破口，在行业自卸车较同期出现较大下滑的不利情况下，凭借产品优势和准确策划，拓展了自卸车销售空间，拉动了整体销量。运用4P2S工具，加强营销体系建设，完善网络、深化服务、做细终端，实现了产品销量与市场份额的双提升。

一汽解放青岛天V卡车

　　受国家加大节能减排、鼓励新能源汽车发展、治理雾霾、加气站网络建设加快等多项因素刺激，2013年天然气卡车迎来前所未有的发展机遇，市场需求快速增长。青汽公司凭借雄厚的技术储备和丰富的产品系列，迅速抓住机遇，加大推广力度。通过优化天然气车型产品性能，加大渠道建设，提升服务及时性，坚持零部件“供应商指定”模式，与昆仑能源、富瑞特装等配套厂家实施战略合作，保障资源供应等多项措施，树立了青汽天然气卡车的良好口碑，市场地位行业领先。产品同时出口到泰国、马来西亚和秘鲁等海外市场，受到用户赞赏。

　　依托港口、产品线丰富以及适应性改进快等优势，青汽公司克服中重型卡车行业出口下滑的局面，全年出口整车同比增长6.5%。经过多年发展，青汽公司产品销往亚非拉30多个国家和地区，在肯尼亚、印度尼西亚、巴基斯坦，解放卡车连续两年保持中国品牌卡车市场份额第一。

　　纵观整个商用车市场，轻卡行业竞争非常激烈。青汽公司2012年起启动轻卡战略，积累了深厚技术和丰富经验，推出的虎V轻卡一经投放，便凭借动力强劲、可靠耐用、美观舒适等优异性能，赢得了用户的认可。经过一年的市场培育，2013年，青汽公司对产品实施进一步优化，累计进行80多项产品改进，整车性能得到进一步提升；完善轻卡网络布局，目前已覆盖28省市96个重点地市，同时通过在重点区域举行针对性的宣传推广及促销活动，全年销量同比去年实现三倍增长。对于一个进军轻卡行业仅两年的企业，短时间取得如此业绩十分难得。随着虎V山地版、长轴距大轻卡和自卸车等产品的投放，青汽公司轻卡市场空间将得到进一步拓展。

　　产品是决胜市场的武器。2013年是青汽进行产品升级的重要一年，多款新产品投放市场。今年8月，青汽历经3年潜心研发，汇集前沿科技，隆重推出天V、悍V、龙V系列中重卡产品。青汽V卡集“高品质、低油耗、高安全、优服务”于一体，功率覆盖130~460马力，累计实施近百项技术提升，采用国际主流配置动力总成、主被动安全标准、低油耗系统设计、人性化整车设计，整车可靠性、动力性、经济性、舒适性、安全性等指标实现质的突破，彰显了“价值、尊享、共赢”的品牌内涵。如今，V卡已陆续在广东、江苏、山东、安徽、河南、北京、天津、辽宁、上海等地投放上市，市场反应良好。

　　针对国四排放，青汽公司加快技术升级步伐，在产品开发、产品公告、生产准备等方面加大加快工作力度，成效显著。2014年，青汽将投放全新一代换代产品JH06重卡，该产品将在青汽公司新工厂进行生产。新工厂先进的生产技术、工艺装备，将为产品品质的持续提升提供强有力的保障。