凝心聚力拓市场 北奔集团2014年销售目标2.5万辆

　　卡车网报道：2013年12月23日，北奔重型汽车集团有限公司2014年商务年会在内蒙古包头隆重召开。这次大会上，北奔集团发布了2013年的销售数据，截止2013年11月25日，北奔集团累计销售15745台，其中国内销售14326台，国外销售1419台，预计全年完成17000台。其中，与2012年相比，自卸车有小幅度下滑，牵引车销量上升了5.82%，载货车上升了20.62%。

　　由于内蒙等地露天开采的停滞导致坑口车下滑幅度较大，北奔的自卸车销售受到了一定的影响，但是在物流车领域，浙江、湖北、上海、广东等地都有了一定的突破。尤其是为实现产品结构向物流运输车辆调整而研发的V3M车型在河北市场试销后，得到了用户的良好反应，初步得到了市场的认可，预计2014年元月开始小批量投放。此外，燃气车的发力也为北奔发展带来了一定的生命力。2013年北奔销售燃气车1669台，同比增长14.2%。

　　在十八大三中全会的利好政策引导下，2014年重卡行业将迎来众多发展机遇，无论是市场更新换代的需求，还是对黄标车治理力度的加大，包括城镇化建设以及物流高速发展都为重卡发展带来了良好的环境。预计，2014年重卡市场仍然有70万辆左右的需求。为此，北奔集团制定了2014年发展目标，预计销售车辆25000台，其中国内销售22000台，包括牵引车销售6800台，占据31%的比例，自卸车8800台，占据40%的比例，燃气车2400台，占据11%的比例，专用车及载货车则是9%的比例。

北奔重汽集团营销公司总经理邵景坤做2014年主题工作报告

　　为了更好地完成2014年的销售目标，北奔重汽集团营销公司总经理邵景坤做了2014年主题工作报告，他表示，北奔集团将从经销商网络、市场、品牌、服务、金融等多个方面入手进行调整。

　　调整产品结构 完善经销商发展网络

　　2014年北奔集团将继续调整产品结构，根据市场需求，进行高、中、低端产品划分，并且集中轻量化、燃气车及标载车型，满足用户的不同需求，实现产品系列延伸，提升整体竞争力。

　　在经销商渠道，北奔通过修订《北奔重汽经销商管理办法》，成立网络资源管理委员会，以《规范、科学、高效“为宗旨，构建厂商新型商务代理关系。通过对加盟经销商的考核认证以及对不合格经销商的引退，来提升整个营销队伍管理水平，并且在奖罚机制的引导下鼓励经销商的发展。同时，在优势区域，鼓励经销商建立二三级网络，精耕细作市场终端，对于均势地区，则积极开拓细分市场，做到细分产品与细分市场的相适应，进一步提高经销商营销能力。而弱势地区，则减少经销商前期投入，把更多的资金用于经营活动。

　　同时，北奔集团还把强化网络管理做为重点，维护市场，保障经销商收益。经销商也要及时反馈市场信息，精确了解当地市场，全面提升营销网络的市场营销能力。

　　加强品牌建设 扩大市场终端推广

　　“2014年，北奔要通过多渠道、多媒介宣传北奔品牌，包括电视、广播、网络、杂志等方式，此外还要联合新兴传播媒介如微信、微博等平台加大品牌宣传力度。”邵景坤表示。

　　在2013年山东蓬莱举办的V3HT物流车推介会上，北奔集团就首次采用微信直播的方式，通过与用户进行积极的微信营销让用户对北奔产品有了全新的认识，成功实现了现场订单。目前，北奔集团的官方微博及微信账号已经开通，迈出了网络营销的第一步。

　　在网络营销的同时，北奔集团还进行广泛的市场推广活动，根据经销商的发展实力进行不同程度的推广活动，以扩大产品的知名度，通过体验营销实现产品的品牌提升。

北奔V3HT

　　提升服务能力 强化备件保障力度

　　在产品品质提升的同时，北奔集团还加强对服务的认知，在解决历史遗留问题的同时，落实服务办法，加强区域培训，修订服务政策，从根本上解决用户服务难题。

　　为了更好地服务，北奔集团推出了《顾客抱怨快速响应管理办法》和《北奔重卡停驶车辆服务快速响应管理办法》，要求经销商必须严格执行，进一步缩短服务响应时间，对难以处理的问题提出处理意见，对已经布置的工作进行检查考核，进一步压缩服务信息处理时间。2014年，北奔还将对维修工时、费用标准等服务政策进行研究调整，重点关注弱势地区，定期对偏远地区，重点矿区，故障频发高发区域，大客户群区域的客户与服务进行进行回访。

　　同时，强化备件保障力度，利用基本形成的全国备品物流网，以中铁、特快、公路相结合的方式，24小时配送，特急备件空运解决，将备品供货时间由72小时缩短至60小时。

　　北奔重汽集团董事长李志亮表示：“2013年对于北奔来说，既是不平凡的一年又不是非常不容易的一年，面对严峻的发展形势，企业紧紧围绕结构调整、技术创新等，通过管理提升、经营风险管控等一系列举措励精图治，基本实现了全年的销售目标，提升了生存与发展的能力。”

　　李总还表示，北奔集团明年的定位是打造主流卡车，打造成为主流的重卡制造企业。为此，公司还制定了三步走战略。第一步要利用2-3年的时间渡过难关，立足当前，着眼未来，通过产品、市场、资本结构调整，打好基础；第二步，在此基础上，借助市场，积极寻求合作伙伴，引进先进的管理理念和发展机制，打造北奔良好的发展平台；第三步，再利用资源优势的基础山，发展北奔技术、品牌和制造的优势，通过不断提升核心竞争力，成为主流卡车和企业。

　　2014年，北奔集团将与代理商、服务商以及供应商共同携手，通过对市场营销、金融、管理等的加强，以三步走战略以引导，逐步实现由规模、速度向质量、效益转型，2014年维持10%的销售增长！