53辆一汽解放J6重卡交付鞍钢集团 开启两大行业排头兵深度合作

　　近日，鞍山钢铁集团公司所属的鞍钢汽车运输有限责任公司一次性采购了53辆解放J6卡车，开启了两大行业排头兵深度合作的新篇章。

　　鞍山钢铁集团公司是中国第二大钢铁国有企业，被誉为“中国钢铁工业的摇篮”、“共和国钢铁工业的长子”。其下属的汽车运输有限责任公司，是鞍钢大型汽车运输企业，从事汽车运输及汽车、工程设备维修，仓储物流等，卡车使用量较大。

　　过去，由于公司位置及自身经营范围等原因，鞍钢货运车辆大多采用其它品牌。在车辆长期的使用过程中，对其产品熟知程度较高，使其它厂家介入难度极大。但一汽从未放弃对该市场的开拓，从一汽集团公司领导、解放公司管理层，到解放一线营销人员，始终关注鞍钢的用车需求，谋求取得突破。

　　年初，解放销售公司在掌握鞍钢汽车运输公司将更换一批新车这一信息后，立即指示销售部大用户室与当地解放经销商——辽宁海城龙达汽贸公司，努力争取拿到订单。由于鞍钢长期使用固定品牌车辆，运输公司的领导很少与其它品牌的卡车经销商接触，因此沟通极其困难。由开始一次次的“闭门羹”，到终于被解放营销人员的执着所打动，运输公司的领导终于同意与销售人员见面。

　　考虑鞍钢作为大型国有企业，属于技术型用户，对产品的整体实力较为关注。因此销售人员针对他们的用车需求，重点将一汽解放的高端重卡产品、曾经“荣获国家科学技术进步一等奖”的解放J6产品推荐给用户，并详细做出从适应性产品选择、服务支持、备件保障等一系列的营销支持预案，并邀请用车部门到一汽参观，让其了解解放先进的工艺装备及制造工艺。凭借解放J6前期在市场上的优异表现，特别是完善的销售服务支持预案，终于取得了53辆车的订单，在竞品占据了近10年的市场上打开了缺口。

　　目前，这批车经过海城龙达公司的精心整备后，已经交到用户手中。同时，一汽解放也将继续为其提供驻在服务、产品培训等方面支持，使鞍钢感到非常满意，表示在后续的购车中，希望双方有更好的合作。

　　一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春表示，鞍钢批量采购解放J6卡车，不仅仅是对一汽解放营销业绩的支撑，同时鞍钢规模化的用车数量和示范效果，也将为两个国企领头羊继续强强联手，合作共赢打下基础。一汽解放也将更加重视对大用户的开拓与维护，将与大用户从产品合作升级到战略合作，由原来的“客户关系管理”上升到“客户价值管理”，使双方的整个供应链条得到更好提升。