年终目标7.2万辆 中国重汽销售部召开年中会

　　2013年7月26至28日，中国重汽销售部2013年年中营销工作会议在济南召开，36家分公司及销售部本部各部门负责人汇聚一堂，对上半年营销工作的问题逐一进行分析诊断，对今后5个月的工作进行了安排。集团公司董事长马纯济、总经理蔡东出席了28日的集中会议，并分别做重要讲话。集团公司副总经理于有德主持会议。

　　上半年，销售部累计订单37937辆，同比增长29%；出库36940辆，同比增长20.17%；累计回款车辆30906辆，同比增长3.5%。从销售结构看，上半年销售部累计销售自卸车19999辆，同比增长11.26%；销售搅拌车9504辆，同比增长86.87%；销售牵引车6944辆，同比增长23.82%；销售载货车1578辆，同比下降20%。自卸占52%，牵引18%，搅拌25%，其它散灰、消防等占5%。产品结构明显存在不足。从品牌看，1至6月份，HOWO销售31903辆，豪瀚销售1654辆，T7H订单为773辆，T5G订单为105辆。截至7月底，T7、T5订单已经超过3000辆。

　　下半年，国家将不会出台明显的经济刺激政策，但下半年，基建、房地产投资仍会相对稳定，高效物流仍将快速发展，重点区域的需求仍将保持很好的态势，因此，销售部全年7.2万辆的总体任务目标不变，不调整，上半年已经回款3.1万辆，下半年实现销售回款4.1万辆，就能完成全年任务目标。

　　针对下半年总体需求仍不会大幅提高的形势，销售部根据各区域市场现状制定了具体的任务目标，并制定了详细的考核和奖励办法，要求各分公司发挥T7、T5进入市场，豪瀚产品定位和渠道推进更加清晰化的有利因素，充分发掘自身的潜力，努力奋斗，争取到好的销售业绩。

　　马纯济在听取了销售部总经理云清田的工作报告后，向销售部全体营销人员提出了四项要求。一要正确认识当前的形势，跟上国家、行业和我们企业的发展变化。二要结合党的群众路线教育实践活动，搞好学习，树立正确的世界观，不断提高自身的素质。三要在改革上狠下功夫，在改革中提高，营销、服务等各个方面都要研究出一些新的举措。四要坚持创新，结合中国重汽的实际，敢于创造前所未有的新的工作模式。

　　会上，蔡东首先宣读了集团公司“关于营销队伍要依法经营、加强廉洁自律的决定”和“关于调整各地区分公司销量工资的决定”。接着，结合中国重汽的产品优势、当前的行业形势、对竞争对手的情况分析，对下半年的营销服务工作提出了具体的要求，为营销人员指明了产品卖点。

　　他要求全体营销人员，加强对市场的调研，认真对比竞争对手的产品，积极宣传重汽产品的优势，把销售重点转移到物流、城市用车上，要高度重视牵引车、载货车等产品的推广销售，充分宣传曼技术产品的优势，以饱满的激情打开并占领高端市场，实现销售工作的新辉煌。

　　云清田围绕下半年的任务目标，从明确产品卖点；积极推进品系营销，提升营销能力；创新营销模式，完善组织架构和职能；紧跟形势，积极策划组织宣传推广活动；灵活运用政策和促销；积极应对国四排放的实施；加强库存的管理和风险的控制；加强接车点管理，严控风险等方面，对下半年的重点工作及重要策略的组织实施做了详细部署。