泵车微利时代新变局

　　福田雷萨从影响用户核心价值方面有选择性地进行重点技术突破，让产品在使用的过程中发挥最大性能，做最适合用户的产品，从而使得用户的收益最大化。

　　2012年12月，福田雷萨L8系列泵车上市，2013年上半年，福田雷萨泵车市场占有率跃居行业第三。在全球工程机械行业持续低迷，国际混凝土制造企业向国内进一步集中，国内混凝土机械市场竞争更趋激烈，混凝土机械行业步入微利时代的背景下，福田雷萨新品上市，市场占有率跃居前三甲令人惊叹。人们不禁要问，在经济环境严峻，工程机械市场需求持续低迷的情况下，福田雷萨何以能破冰而出？是什么因素支撑了这份可持续性的增长？撬动了混凝土机械市场格局的新变化？

　　一体化的技术基因

　　无论市场如何变化，企业要在市场竞争中脱颖而出，依然需要不断创新的产品，产品创新则需要企业具备深厚的专业技术驱动底蕴。福田汽车集团副总裁雷萨泵送事业部总裁罗玉良认为，福田雷萨在短期内能够得到市场和用户的认可，源于福田雷萨具备能够不断创新的技术基因，这个基因一是基于福田汽车与德国戴姆勒一体化设计的泵车专属底盘，二是投资2.8亿元在德国建立的混凝土机械专业研究院，一体化的研发制造体系使得福田雷萨有足够的自信和能力提供最专业的产品。

　　如何用一体化的技术基因撬动市场，并形成独有的竞争力？罗玉良认为，福田雷萨臂架式混凝土泵车继承了福田戴姆勒成熟的的底盘技术，并根据混凝土机械和用户使用特点，有针对性地进行了多项技术改进和优化混凝土机械专用底盘，这样避免了市场上通用底盘经济性差的弊端。此外，覆盖全国的2000多家福田汽车经销商，国道每百公里的服务站网络，使福田雷萨能为用户提供及时、全面的服务。与底盘对应，福田雷萨的泵车上装亦毫不逊色，汇聚了国内外300余名顶尖设计专家，由德国工程机械研发中心倾力打造，使得福田雷萨的臂架式混凝土泵车的技术水平始终站在了行业领先水平，并重新定义臂架式混凝土泵车的标准，从而成为臂架式混凝土泵车技术的变革者。

　　做最适合用户的产品

　　技术变革，其效果体现在产品的技术升级方面，如何让用户接受和认可，在产品的研发切入点和技术创新方面同样需要考量。目前，商品混凝土供过于求，导致混凝土生产企业利润急剧下降，如何在微利时代使用户能够创造更多价值，让用户的投资回报率更高，也在考验着企业的综合实力。福田雷萨的产品具有什么样的特色？能够让用户的价值最大化？这是在行业变革中福田雷萨必须破解的难题。

　　没有最好的产品，只有最适合用户的产品。目前，企业能否根据市场和用户的需求开发最适合用户的产品是体现企业竞争力的关键。罗玉良认为，成熟用户在选购臂架式混凝土泵车时，不一定选择各方面最好的产品，他们更倾向于购买满足自己核心需求的产品，这样可以降低产品投资和使用成本。做最适合用户的产品，从而使得用户的收益最大化。

　　罗玉良指出，降低设备购买成本和使用成本，是行业微利的形式下用户盈利的基本途径。用户选择泵车专属底盘，在确保与进口底盘相同使用价值的基础之上，势必会降低设备投资成本，缩短投资回报周期，这也是福田雷萨坚持采用国产底盘的原因；此外，福田雷萨针对影响泵车使用成本的油耗、维护保养以及稳定性方面均进行了大幅度的技术改进，这些措施有助于降低用户的使用成本，从而提升用户的盈利能力。

　　越是环境不好的时候，越能体现一家企业的综合竞争力，福田雷萨就是这样逆势发力的样本。罗玉良指出：在当前的微利时代，福田雷萨始终坚持开发最适合用户需求，能为用户创造最大价值和发挥客户绝对优势的产品。其意义不仅是技术升级本身，更是福田雷萨在完美践行“为用户创造最大价值”的责任所在。