巾帼不让须眉 携手中国重汽十年 共铸成长路---访北京广龙济斯太尔汽车有限公司经理王雪英

　　大学毕业后，一个美貌与智慧并重的她进入庞大销售公司，开始接触卡车、开始了解中国重汽，这十年来她仿佛和中国重汽谈了一场传奇的恋爱。在这个过程中有为开拓市场洒下泪水与汗水，有为取得一个个突破而兴奋的时刻…..她的故事在中国重汽集团中传颂，她的故事在庞大销售集团中传扬，但任何网络、报纸以及杂志都找不到她……卡车网记者有幸独家采访到她，将这段传奇故事讲述给广大读者，让我们走进她，北京广龙济斯太尔汽车有限公司总经理王雪英，一个与重汽携手十年，"不卖重汽卡车会疯的痴情女人"。
 

王雪英的北京广龙济斯太尔汽车有限公司

　　巾帼不让须眉 女子也为卡车狂

　　成立于2004年的北京广龙济斯太尔汽车有限公司，连续多年来荣获中国重汽杰出经销商奖励，目前已经成长为中国重汽在北京最大、最有实力的经销商，这背后王雪英可是功不可没。第一任领导曾这样谈论王雪英："在从事卡车业务员销售第一年时，王雪英的销售才华就表现的淋漓尽致，事实上当时有一位销售人员其能力比她略显一筹。公司内部在考虑任用 接管新公司时，最后选择了王雪英。她的能力不仅具有能把握住客户的心理、了解客户的迫切需求的销售能力，同时她在自己成长进步时也带动了其他同事、在管理上也很有天赋"就是一个多才华的王雪英最后获得总经理的职位，摘下了一个人销售精英的光环，投身到建设一个优秀团队中。

　　"从事工作仅五年的女子来做销售公司经理，这让我既感到兴奋之余，又深知肩负的重任。"王雪英经理回忆当初内心思想情感。但那个时候年轻气盛，有种初生牛犊不怕虎的劲头。虽然还是涉世未深但她相信代理的产品--中国重汽卡车，会打开属于她的市场。为了更好了解市场的发展方向以及用户的需求，她带领团队走进用户，亲自到用车现场观察与交流，从终端市场挖掘出最迫切的需求。但在市场走访中，王雪英的领导风范全然被埋没了。"她在拜访客户时，说话爽快、办事尺度把握的特别好，说实话比男人能力还强，只要打过交道的人对她印象都很深刻，每次和她出去都能学很多东西。"王雪英的得意爱将像记者透露。

　　的确，北京广龙济斯太尔汽车有限公司在王雪英的带领下，销量逐年上涨，截止到6月份混凝土搅拌车销售了近150台。当卡车网记者刚进入这个公司时，就被眼前的这一切征服了，在宽敞的店面里有7-8个人在讨论买车，而在记者进入不到5分钟后，又来了几个人来卡车。后来得知这是王雪英的老客户。当记者与用户谈论起王总时，一位用户说到："她是个实在人总是指导用户如果买车、如何用好车，来她这里买车就是图个放心。"

　　统一目标而非思想 合理搭配实现优势最大化

　　北京广龙济斯太尔汽车有限公司的员工从最开始的十几人到现在的几十人，公司的人力在不断壮大。王雪英在管理上也有了很大的突破，从模仿老领导管理公司到挖掘人才、合理分工搭配的创新管理模式。"千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。"王雪英在公司的管理上深刻的体会到"马云的统一目标而不是统一思想"这一理念。

　　培养、挖掘人才，并能合理搭配人才十分重要。经过王雪英的悉心栽培，现在的两个销售经理都是年轻有为，但是两个人的性格才差异很大，一位王经理是每个月的销售冠军，一位刘经理心思缜密在用户的后期开发上成绩突出凸出。两人到公司一年后特点表现的十分突出，但针对当前融资信贷业务的开展，考虑到用户购车回款的风险。王雪英将两个人绑定为一个组，在二人的优势互补的组合下，每个使用信贷的用户都按时回款，这样保障了业务的正常运行。帮助员工成长了解不足，让人才的优势发挥到最大化，这样有利于打造销售人员形成良好的学习氛围，而不是争锋相对的竞争关系。

　　不仅如此，在员工的奖金颁发上也很有前瞻性。在为员工发放基本的业绩奖金外，今年开始每年年终奖金执行分期发放的原则，如售后服务站站长奖金是5000元，这5000元是分3年发放，或者存放在公司累积且有利息的。只要员工在庞大集团内，奖金是随着员工流动的，这种形式无形之中为员工累计了一笔不小的财富。公司中很多员工都很年轻，有的刚结婚，有的还没有结，面临未来购房购车的压力，很多人还不善于理财，这样也是引导员工来理财、帮助员工积累财富。
 

在北京市场热卖的中国重汽卡车

　　坚守与重汽的情感 共创辉煌篇章

　　做重卡销售是辛苦的。王雪英的公司每年的业绩在庞大集团重卡销售公司中是名列前茅，在这样的情况下，很多人建议她别做重汽了换个小车销售，这样可以轻松些不那么累。但这都被王雪英拒绝了，十年来我和重汽在一起的日子比和家人还要多，如果不做这个，我估计就成废人了。"从她的这句话可以看出她在这里投入的心血，也能感受到与中国重汽的这份深厚感情。

　　坚信中国重汽人品打造精品。在十年的重汽销售中，与其说是被重汽产品所征服不如说是重汽人的品质让王雪英坚定的走下去。在这十年中，中国重汽发生了太多的变化，有过高峰也有过低谷，在这风云变化中王雪英看到了中国重汽在适应市场所做的改变与提升，从产品结构的改变到与曼合资发动机重卡产品上市。HOWO-T系列以及SITRAK重卡上市后受到市场关注。她对卡车网的记者说："我有感觉中国重汽会再造一个辉煌，也许这次与曼的合作就是一个重要的转机。我是不会错过的！"

　　走出北京广龙济斯太尔汽车有限公司，告别了这位不卖重汽卡车会疯的痴情女人，那份与重汽的深厚情谊也只有她本人体会更深刻，而下一个十年她又会与重汽创造怎样的传奇故事呢？也许你和我一样都十分期待。