开瑞绿卡：着眼未来，走高价值轻卡营销路线

　　邯郸是能源之城，同样还是全国大型产地批发市场之一。其中南大堡蔬菜批发市场作为全国第二大产地批发市场，地处河北省南部邯郸永年县蔬菜基地中心。被国家农业部定为“全国菜篮子工程定点鲜活农产品中心批发市场”。曾被国家统计局评为“全国蔬菜百强市场”第四位。正因如此也奠定邯郸轻卡的需求，使得各大轻卡品牌争先恐后入住邯郸轻卡市场。
 

　　
开瑞绿卡邯郸4S店总经理黄广军

　　具相关统计2012年的邯郸销售轻卡共计6000多台，而福田、跃进、江淮分局前三，占据近3/4的市场份额。就在如此的背景下，有着多年销售轻卡经验，且目前代理某知名品牌轻卡的黄广军却要增加代理一个全新的品牌——绿卡。

　　因其内功而青睐绿卡

　　黄总的举动，让很多人都很好奇。于是，我们对黄总进行了采访。

　　在我们交流沟通中，黄总跟我们聊起他结缘绿卡的始末。他说：第一次从网上看到开瑞绿卡时，那时他就直接否定了绿卡。认为绿卡就像其他进军轻卡市场的汽车企业，只是盲目地扩张，为了增加车型阵容、增加产能而推出的产品。

　　但随着陆续看到网上关于开瑞绿卡后继的用户案例和车型具体信息，了解到绿卡与目前市场上轻卡的本质区别。开瑞绿卡是一个真正专注于提升中国轻卡技术水平，把先进的理念运用到轻卡上的，并且拥有多项国内首创技术的高端轻卡。黄总这才开始对绿卡有着独有的青睐，并持续关注着开瑞绿卡的发展。

　　高瞻远瞩，抢占先机

　　随着对绿卡的深入了解，如绿卡采用的Can总线、四轮碟刹、配备ABS制动防抱死系统、EBD电子制动力分配系统、前后桥制动感载比例阀、双叉臂前独立悬挂、大屏液晶显示、GPS拓展、车身符合欧洲ECU安全标准、并且完全达到轿车化的舒适驾乘标准等等。更加深刻地体会到开瑞绿卡并非是简单要走增加产能的道路，而是要走高价值路线，着眼未来发展方向之路。从而引领轻卡市场向世界看齐。

　　而作为轻卡经销商，自己的企业要想在未来的市场上发站壮大，不更应该抓住未来的先机，提前占领市场的空白吗？在这个市场和产品的契机下，黄总最终选择了与开瑞绿卡的结盟，成为了开瑞绿卡在邯郸区域的一级代理商。

　　提升用户价值，全新方式开拓市场

　　黄总介绍说：“由于绿卡品牌还处于开拓阶段，所以首先要广大的客户认识绿卡，了解绿卡品牌的高价值路线。再通过客户的口碑相传，传递绿卡品牌。这段时间，我成了绿卡的一线业务员，亲自接听每一个咨询绿卡的电话，亲自接待每一位来访客户，与客户耐心沟通交流，寻求客户的需求点，从而帮助客户去选购最适宜的轻卡，让客户谋取更多的价值。我们的营销方式也在随着绿卡的价值理念而提升。在前期的用户交流中，只要现场体验过开瑞绿卡的用户，都对其给予了极高的评价。”

　　“开瑞绿卡的高端车型S系列将成为一些高附加值商品的物流配送，同时开瑞绿卡S系列也将让用户感受到开瑞绿卡的高端品牌形象和高端的应用价值。当然由于邯郸市场特点，对于个体用户的运营环境和特点，对开瑞绿卡T系列的需求量要大于S系列。在S系列的高端引领下，也势必让用户感受到T系列的高品质高价值感受。”

　　对于绿卡和黄总而言，在未来的轻卡市场上还有很长的路要一同走过。但他们共同拥有着眼未来的的战略远见，再结合开瑞绿卡的技术研发实力和不断丰富的产品线以及持续提升用户价值的先进理念，在未来的市场的定能抢占先机，独占鳌头。