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华菱星马销量一季度同比增长20.85%

  2013年以来,华菱星马订单充足,生产繁忙,一季度累计销售重卡5385台、专用车1299台,同比分别增长20.85%和25.75%,实现了自2011年以来的首次增长。

华菱星马

华菱星马

  2011年以来,受国家宏观经济减速、房地产限购、基础性投资放缓以及欧债危机延续等因素的综合影响,汽车行业遭到了严重冲击,全国重型车市场连续两年大幅下滑。在严峻的市场形势下,华菱星马不断做实基础,寻求市场突破,为市场恢复作好充分准备:一是积极推进营销创新,适时推出“大租赁”的营销新模式,控制好终端市场;二是顺应市场趋势,积极推出符合国家产业政策的新产品、轻量化产品和天然气产品;三是打造好金融服务平台,提高金融服务水平;四是改革营销制度,把销售人员进一步推向市场;五是推进服务体系信息化升级。

  同时,2013年以来,华菱星马营销分公司加大了市场开拓力度和提升营销体系内部效能:一是配备精英促销售,对所有销售人员进行重新配备,把最优秀的销售精英充实到市场;二是对内部各岗位职能重新整合,进一步实现精益化管理;三是完善营销体系内部沟通机制,实行周调度、月评价相结合,建立周调度沟通制度,每周汇总本周各分公司遇到的问题,周一开专题协调会,周二反馈协调结果,通过这种方式及时为外勤人员及经销商的销售提供支持;同时利用现代化通信的方便性,提高各项工作效率。

  这一系列举措有效推动了华菱星马销售的高效率运转,2013年一季度的大幅增长,既有市场回暖的因素,更是华菱星马厚积薄发、提前准备的结果。

来源:方得网 作者:佚名
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