产品+营销成关键 江铃轻卡3月销量创新高

　　从江铃汽车发布2013年3月产销数据。其中，3月份销售轻型卡车8508辆，本年累计销售轻型卡车1.72万辆。数据显示，3月江铃轻卡的销量超过了近几年同期销量，创造了销量新高。在1-3月1.72万辆的总销量中，3月份就贡献了将近一半的销量。

　　在国内轻卡市场并不景气的环境中，江铃轻卡的逆势增长迅速成为了业内关注的焦点。经过笔者仔细研究分析后发现，虽然随着国内经济水平的发展，以及城市物流要求的更加苛刻，轻卡发展的大环境看好。但是，能够在当前的市场环境下取得增长还是相当不易的。探其原因，不外乎是产品实力以及与消费者的有效沟通。产品实力和口碑一直是江铃轻卡立足市场的根本，而营销沟通也被江铃轻卡高度重视，并有效实施，销量创新高也就不足为奇了。

　　款款精品 缔造轻卡产品神话

　　众所周知，江铃的顺达轻卡已纵横市场多年，顺达以其可靠的质量深入消费者的内心深处。同时，真诚的服务、可靠的质量、一流的维修技术让江铃的老客户成了好车的传播者，转介绍有时候已成为老客户的一种习惯。中端轻卡的价格和高端轻卡良好的省油性，使江铃顺达成为这一领域当之无愧的“性价比之王”。

　　而江铃凯运自出生就有完美的五十铃血统：五十铃原装生产线生产，标配五十铃4JB1共轨欧III发动机、五十铃N系列加强底盘、五十铃MS-5B变速箱等。凯运超值版除对发动机技术进行优化外，其他零部件与设计标准与原凯运车型维系一致，也就意味着这款所谓的“新车型”，实际为老款凯运“小改款，大降价”，这无疑极大提升了这款高端轻卡精品车型的性价比。

　　凯锐800更是江铃全新打造的一款高端轻卡旗舰车型，它集欧日两系轻卡核心优势于一身，融合了五十铃技术、福特全球标准、江铃品质工艺，是江铃汽车为物流行业量身打造的高端力作。整车搭载的江铃JX4D24 柴油机，源自国际著名的福特PUMA 柴油机，变速箱匹配的是由德国格特拉克公司所制造的六速变速箱，换挡更加平顺，高速行驶更加省油。

　　以人文本 打造消费者沟通平台

　　现在早已过了“酒香不怕巷子深”的时代。再好的产品也要和消费者保持顺畅的沟通，尤其是情感层面的沟通，才能保持品牌特有的吸引力。江铃汽车在做好做实产品的同时，在与消费者的营销沟通上下足了功夫。

　　去年夏天，江铃汽车举办了以节油、低碳、环保为主题的“低碳中国行”活动。活动在全国举办19站巡回系列活动，分成北、中、南三条线，形成JMC轻卡低碳中国行的“J”、“ M”、“ C”三条执行线路，最后在北京举行全国总决赛和相关主题活动。活动与低碳公益主题相结合，向消费者推广普及江铃轻卡倡导的环保低碳的汽车生活理念。

　　此后，江铃汽车作为国内轻卡领导品牌，又关注用辛劳保障着经济和生活物资运输畅通的卡车人群体。让卡车司机朋友登上“江铃轻卡家族”的舞台，表达情感、展现自我，赢得关注与尊重。坚持传播新一代卡车人的价值观和责任感。“江铃轻卡家族”活动吸引了20余万网友的持续关注，以及10000余位江铃轻卡车主的积极参与，并评选出了六大奖项，获奖者均得到了由江铃提供的顺达轻卡一辆。

　　轻卡未来市场广阔，而江铃汽车已携旗下多款实力车型引着领国内高端轻卡市场的走向。加上以情感为主的特色营销沟通，其独领风骚的市场销量也是一路攀升，带给越来越多的用户优质高效的运输工具，同时也使其在轻卡市场布局中更加强大。