科技引领发展 2013年华菱要销25000辆

　　2013年2月28日，华菱星马汽车集团就在安徽省马鞍山市召开了以“引领科技做大  金融推进物流”为主题的2013商务大会。菱星马汽车集团提出2013年华菱重卡的销售目标是25000辆，星马专用车的销售目标是6000辆。这其中，华菱矿用自卸车要达到1800辆，普通自卸车3800辆，普通自卸车底盘3150辆，专用车整车6450辆，货车整车4400辆，牵引车5400辆。

　　2012年，整个重卡行业遭遇了大滑坡，华菱也未能幸免。2012年，华菱星马生产重卡14754辆，同比下降22.41%；销售重卡15069辆，同比下降41.35%，其中出口1678辆，同比增长34.46％。2012年，华菱星马生产专用车4468辆，同比下降56.26%；销售专用车4349辆，同比下降57.73%。

　　相比2012年，华菱星马汽车集团董事长刘汉如判断2013年重卡市场要好一些，但仍然不容乐观。刘汉如表示，重卡市场上半年将呈现出低速增长的态势，下半年才有望呈现较为明显的增长。

　　华菱本次大会的主题强调了大金融和大物流的概念。刘汉如在发言中强调，在今年不利的大环境下，华菱星马要“轻装上阵”，利用好金融杠杆，争取大幅增长，并利用大租赁、大物流的概念，用服务促进销售，用服务赚到更多的钱。另外，华菱还鼓励营销人员自己开公司，销售华菱重卡，商务政策等同经销商。对于一些华菱车销售比较好的地区，不再设销售办事处，厂家营销人员的主要职能是服务。

　　另外，华菱自制的发动机和变速箱，将在今年推向市场。刘汉如表示，希望今年销售自产总成的华菱车能够占到总销量的十分之一，大约3000辆。

　　安徽华菱汽车有限公司副总经理夏宏在主题报告中提出，2013年华菱星马将在营销领域采取几方面措施。第一，继续深化营销体制改革，推行驻点经销商制度；第二，完善大金融平台，积极稳妥地推进第三方物流。按揭和租赁车辆要达到5000辆，贷款额15亿元，保兑仓开票金额12亿元；第三，开发新的营销网络，打好国内市场的网络基础；第四，大力推广新产品，如星凯马动力总成、矿用自卸车、LNG产品、轻量化产品等；第五，做好市场策划和品牌推广工作；第六，加强营销团队建设。