一汽集团副总经理董春波:一汽解放“十二五”要完成3件大事
“十二五”期间,解放要完成的三件大事是中重型卡车市场份额第一、解放品牌价值第一和加大出口车规模。要完成这项艰巨任务。解放要注重实干,要转变工作作风;做到真懂、真学、真干、真落实、真坚持;只有树立扎实的作风,解放的体系能力才能不断提升。
董春波坦率地指出,近两年,解放卡车的市场拓展步伐有些缓慢,但解放的技术优势和核心竞争力还没削弱。2013年对解放发展最大的机遇是,整车质量方面实现明显改善,并满足用户对新产品的需求,质量好是解放打赢销量目标关键牌。同时,推出的许多新产品,就是与行业第一目标缩短距离的时机,解放要快,早日策划销售;要变,市场最稀缺的资源就是满足用户需求,解放一定要把握到、捕捉到实现第一的目标。
一汽解放公司总经理王立志:全系产品出击,轻中重型车并举
经过近10年的艰苦努力,解放公司实现了以重型车为主导的产品结构调整,形成了重型、中型并举的发展格局。
2013年解放将陆续推出2013款J6系列车型、J6M、J6P小排半、J6P牵引汽车列车等系列车型;解放还将推出系列专用危险品运输车,匹配盘式制动器和GPS卫星定位系统;为满足国家节能减排要求和降低用户使用成本,将陆续推出系列天然气汽车;还为经销商准备了JL01系列轻型车,以扩大经销商的经营品种;为满足专用车企业需求,解放同专用车合作伙伴一起开发了J6L系列随车起重车、环卫车和罐车。
同时,将相继推出新大威、新悍威及赛龙系列驾驶室全面升级的V系列产品,天V、悍V和龙V,以满足广大乡镇市场需求。
此外,解放在面对即将到来的国IV时代,也做了充足准备,其开发了134个系列车型,发动机采用电控共轨和自主单体泵技术路线,后处理选择了SCR和POC技术路线,同时准备了EGR技术路线作为技术储备,满足客户的不同需求,其中J6P、J6M全部匹配2013款升级版驾驶室,提高了产品竞争力。其实施的“质量制胜”战略,狠抓工序过程控制,有效提高J6产品符合性。
2013年,一汽解放将积极推进品系销售,继续扩大牵引车优势,全力实现自卸、专用车上量突破。要抓住区域市场发展机遇,勇于挺进西部等弱势区域,填补空白,提升西部弱势市场份额,全力备战国IV。
一汽解放公司党委书记许宪志:避免内耗,解放采取统策分销策略
避免产品重复开发,各自推进,产生内部竞争;避免分别管理,分别支持,资源浪费;避免同一市场,同类产品,分别促销,出现严重内耗,竞争合力下降的现象出现。2013年,一汽解放将试点运行统策分销策略。
统策分销的好处在于可以减少异地销售、低价抛售两个基地的目标压力;杜绝多重指挥,相互压价的内部竞争格局。统一解放市场策略制定与实施;多基地按统一的策略分别推进。
解放采用统策分销的愿景是,对解放层面将是统一制定策略、统一下达目标、共同推进实施;对经销商层面是营销策略清晰、目标合理、降耗增效;使整个营销网络满意、解放用户满意、解放份额得到提升,实现了“1+1>2”的销售目标。
目前,解放已建立起统策分销的框架,2013年按实施步骤从三到五个省份进行试点运行,并逐步推广。
一汽解放销售公司总经理张兵:营销体系提升“四个能力”狠抓落实
为了实现解放十二五“争第一”的战略目标,解放营销体系确立了“提升能力,调整结构,做强服务”的工作方针。
张兵在阐述中所提到的提升“四个能力”,就是提升市场开拓能力,提升销售及客户维系能力,提升服务保障能力,提升经营管理能力。
据张兵预测,2013年行业中、重型卡车需求总量在93万辆左右,与2012年基本持平,牵引、自卸、载货、专用车的市场需求结构将基本保持稳定。细分市场需求仍将延续功率提升、高速高效的变化趋势,尤其是360马力以上6×4牵引、160马力以上4×2载货仍将保持增长态势。
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