陕汽重卡加快营销转型 抢占2013市场机遇

　　2013年1月4日-1月11日，陕汽重卡区域办事处2013渠道动员会在全国展开全面联动，打响了陕汽重卡营销转型及2013年拼抢市场的首场战斗。

　　以"绿色领航 价值典范 智联天下 创赢未来"为主题的陕汽重卡2013商务年会，清晰的指明了企业转型的方向及前景。企业转型是当前形势下的趋势所在，营销转型是企业转型的先锋力量。

陕汽2013全价值智领版天然气重卡

　　此次渠道动员会旨在积极部署区域营销工作，明确2013年营销任务及目标，抢夺市场先机，确保执行到位，为营销转型工作做好铺垫，打好基础。为此，陕汽倾情打造并成功发布"2013全价值智领版"重卡系列产品，进一步加强新能源重卡、智能标载牵引车、工程自卸车、专用车等优势产品领跑者地位，同时，陕汽还启动了行业首个"全价值畅行"客户定制服务系统，利用具有差异化的"天行健"车联网系统及后市场服务优势，为渠道提供强有力的支持，带给用户超越传统的全价值立体盈利模式全新体验。

　　2012年，在世界经济增速下滑、中国经济结构调整的大背景下，重卡市场经历了整体下滑30%的巨大的挑战，但即使在这样艰难的环境下，陕汽重卡逆势而上，取得了不俗的成绩。市场份额提升1.88个百分点，保持自卸车销量行业第一、专用车增长率行业第一，天然气重卡市场领导者等惊人业绩。尤其陕汽自卸车，实现连续9个月居行业第一位，占有率达到21%，德龙F3000自卸车实现全面超越。天然气产品突破7000辆，天行健产品、融资租赁等后市场业务能力再上台阶，企业综合竞争力得到大幅提升，服务型制造企业的综合实力得到进一步加强。

陕汽2013全价值智领版重卡全新上市

　　面对成绩，陕汽没有骄傲，陕汽在获得成长的过程中不断思考。陕汽控股董事长方红卫说："战略决定企业成败；帮助客户成功是我们真正的使命；选择一个好的商业模式需要集体的智慧；整合八方资源，成就更大事业。" 陕汽更是提出了再用两年进入重卡第一阵营，2016年实现年销20万辆，市场份额20%以上的宏伟目标。

　　2013年，陕汽重卡秉承战略导向、关注客户、商业模式、整合资源的营销转型整体思路，致力于聚集资源，紧抓机遇，帮助渠道谋求更快发展，力求在竞争中获得更大的市场。而中国首家"工信部车联网技术应用实训示范基地" 在陕汽的落户，行业首个"全价值畅行"客户定制服务系统的启动，"2013全价值智领版"重卡系列产品的成功发布，为陕汽营销转型打好了坚实的基础。

　　2013年，陕汽将全面打造全周期营销服务模式。售前：以卓越产品+智能赢利平台+金融支持3大组合赚钱解决方案，帮助用户寻找快速盈利通道；售中：以安全管理+成本管理+行车保障等增值服务，帮助用户降低成本；售后："6F"立体大服务标准+主动预防与快速响应并重贴心服务体系，帮助用户全程贴心。

　　2013年，面对更加激烈的竞争环境，陕汽已经做好了充足的转型发展准备，善用企业提供的差异化工具，紧抓机遇，放手拼抢市场，实现8.5万辆国内民品销量的目标。