在2012年经济形势下行背景下，中国重汽集团生产经营也遭受影响。2012年12月12日在济南召开的中国重汽集团轻卡事业部2013年商务大会上，集团总经理蔡东说：“下滑是全行业性的。”重汽分析原因称，重卡行业很容易受国际经济形势及国内宏观政策调整影响，今后他们的策略是“全”，不仅要生产重卡、中卡、轻卡，还要生产微卡等全系列的商用车，2013年就要适时推出售价最低3万元的微卡，“以后政策不管往哪走，受到影响都是有限的。”
2010年，中国重汽集团做出了战略调整，依靠“HOWO”品牌优势向轻卡进军。在蔡东看来，把鸡蛋放到更多篮子里可以降低风险，“过去重汽受政策影响太严重，稍有风吹草动，重汽就得打喷嚏。”经过两年努力，重汽集团在12日的大会上推出了31辆不同配置的中高端轻卡产品。蔡东说，随着我国城镇化进程加快，轻卡市场会越来越大，尤其是在南方省市，“今年轻卡的目标是3.5万辆。到‘十二五’末，重汽轻卡将达到40万辆。”
看到城市大街小巷送家电的微型卡车，蔡东又萌生了做微卡的念头，并已付诸实施进行研发，“目前我们的产品售价最低4.9万元，微卡面世后最低只有3万元，明年将适时推出，生产基地可能放在济南。”
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