霍尼韦尔中国战略新路线

　　“从海外来，再到海外去”，霍尼韦尔的国际化战略在中国又增添了一条新路线。

　　到中国来

　　霍尼韦尔来中国很早，从1935年首次进入中国算起，它在华的历史已经有77年了。迄今为止，霍尼韦尔在中国有41家全资子公司和合资企业，累计投资总额约6亿美元，员工1.2万名。2011年，霍尼韦尔在中国的销售额达到19亿美元。

　　9月，霍尼韦尔在中国的本土化扩张又前进了一步。霍尼韦尔天津自动化分公司暨自动化集成中心在天津市华明工业园区正式成立，隶属于霍尼韦尔（天津）有限公司。新公司占地面积为7000平方米，服务于石油和天然气、化工、电力和制浆造纸等领域，是集设计、系统集成、制造调试和人员培训于一体的自动化系统集成中心。作为霍尼韦尔的四大业务之一，自动化控制系统集团下辖7个部门，上万种产品和服务。而天津新公司的成立，表明他们在工业自动化方面整合出一个全新而统一的平台。

　　霍尼韦尔过程控制部副总裁、高增长地区业务总经理戴克澜先生特地从上海赶赴工厂的开业典礼，并在接受中国工业报记者采访时表示，此次霍尼韦尔在天津的扩张，规模达到以前的3倍。据了解，霍尼韦尔正式进驻天津15年，目前在天津泰达有两个工厂，同时与中石化在天津有一家合资公司。

　　在天津泰达两家工厂的前提下，霍尼韦尔为何在天津华明工业园再建一个生产基地？戴克澜先生表示，天津华明工业园，是天津市的示范低碳工业园区，园区的绿色生态型办公建筑的构造非常适合霍尼韦尔在此进行生产。另外，霍尼韦尔在天津建厂多年，与地方政府达成良好的合作关系，愿意开展持续的投资与合作。

　　霍尼韦尔天津自动化分公司暨自动化集成中心总经理陈光远则表示，天津新公司的成立，其中一个目的是想在全国区域内将工业自动化业务做大做强。和重庆分公司不同的是，天津新公司主要是进行控制系统的应用研究与生产，而重庆分公司主要以提供高技术解决方案为主。

　　陈光远还专门介绍了天津新公司的“项目工作室”。由于霍尼韦尔的产品主要面向工业用户，特别是流程工业用户，所以在开展业务时，霍尼韦尔往往需要与客户以及供应商紧密配合。而天津新公司的这块大型场地，正好为大型项目甚至超大型项目提供了这样配合的可能性，即让客户和霍尼韦尔的专家一起工作，设计出最符合客户要求的控制系统。

　　到海外去

　　和一般跨国公司在中国的扩张不同，霍尼韦尔没有仅仅关注中国市场，为本地客户提供产品和服务，他们还将服务链条更向前延伸：不仅将中国生产基地的产品出口，而且还帮助中国客户拓展海外业务。

　　霍尼韦尔的这种延伸式扩张方法，正是与几年前他们提出的“东方服务于西方”、“做中国式竞争者”的全球战略一脉相承的。

　　戴克澜先生表示，天津新公司不仅将会为中国所有的客户提供自动化解决方案，同时还会将产品出口到亚洲、中东以及俄罗斯的一些国家和地区。他还说，目前中国一些大型油气和化工公司都在扩展他们的海外业务，如中国石化希望在非洲、中亚，以及乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等承担一些项目，霍尼韦尔作为国内这些大型公司的长期、国际化合作伙伴，可以在这些地区为他们提供服务和技术支持。

　　如何与总部开展的国际化业务相协调？戴克澜先生表示，霍尼韦尔在为中国客户服务时，一般是由集团的中国团队在北京或者上海进行系统的设计，生产出来之后交由中国客户带往国外。霍尼韦尔在世界160个多个国家和地区都有分支机构和销售处，当中国客户也在这些国家开展服务项目时，霍尼韦尔的当地分支机构和销售处往往会负责这些项目的执行。在未来的20年，这些分支机构和销售处还会进行这些项目的维护服务工作。

　　戴克澜先生举例说，今年霍尼韦尔新发布了一款PlantCruise的DCS系统，它主要是提供给中小型化工企业以及小型电厂使用的过程控制系统。它完全是由上海的研发团队设计的，专门为中国客户而研发。它既适合中国客户，同时也适合有着同样需求的一些海外客户。如今，霍尼韦尔已经把它出口到非洲、中亚等国家和地区。“霍尼韦尔不仅要供应中国市场，也要跟随中国企业去参与世界竞争”，戴克澜先生表示。

　　实际上，秉持“再到海外去”这种走向，已经在霍尼韦尔高层达成共识。霍尼韦尔中国与印度总裁兼首席执行官沈达理就曾明确表示，“目前中国有几百甚至几千家本土企业正在走向全球化，所以如果你不能够在中国给这些企业提供服务的话，当他们的业务扩展到非洲、中东、拉美的时候，他们就不会想到你”。也正是如此，沈达理将这一行为定义为：“这事实上也就是等于又有一波来自于中国的投资，一波新的、起源于中国的投资，中国市场将成为我们很多全球大项目的桥头堡。”

　　继续投资

　　金融危机爆发以后，对世界范围内的实体经济均造成了冲击，很多公司经营状况不佳，纷纷收缩投资战线。但对于一些在中国布局的跨国公司来说，却是一个例外。

　　戴克澜先生介绍说，霍尼韦尔在过去的5年中，中国市场的销售额年增长率保持在21%以上。据了解，今年霍尼韦尔在武汉新建汽车涡轮增压器厂，计划投资6000万美元。同时，霍尼韦尔（重庆）摩擦材料有限公司在重庆开业，主要生产高性能陶瓷基复合材料刹车片。

　　对于霍尼韦尔的逆势投资行为，戴克澜先生解释说，霍尼韦尔历经百年，对自己有一个非常好的定位。虽然中国目前确实有一些行业在衰退，如建筑、住宅、楼宇等，但是汽车、工业自动化、石化等这些大型的行业还是在持续地保持增长。所以霍尼韦尔对中国的经济还是非常乐观的。

　　沈达理在今年年初时也表示，“对中国、印度等高增长地区而言，我们的增长一直是本土GDP增长的两倍。我相信，如果今年像中东等一些地区没有发生特别大的突发性灾难，我们应该能够实现两位数的增长。