福田欧马可用"心" 笑傲轻卡市场--访山东鑫海商贸王海钢总经理

　　轻卡作为城市配送、市内转运的物流环节重要运输车辆，为城镇居民的生活提供了基本的服务。随着二、三、四级市场、农村市场、中西部市场开发和城际物流业运输业力度加大等因素影响，轻卡行业呈现出稳定增长的态势。卡市场结构不断优化，消费需求多元化；技术升级持续，高端轻卡竞争优势显现，成为市场需求的主流和主力产品。以北京福田的欧马可轻卡来说，自从上市以来市场份额逐渐加大获得用户信赖。在整个经济形势低迷的状况下，山东鑫海商贸欧马可产品今年的销量仅山东地区就同比上升了9%。"欧马可用心--康明斯发动机，获得用户的信赖。"山东鑫海商贸王海钢总经理说到。

山东鑫海商贸王海钢总经理

　　欧马可用"心"感动用户

　　2009年山东鑫海商贸就代理欧马可，王海钢总经理提到当他还在摸索的时候就迎来了第一位用户来买车。这位用户是来自山东临沂的当时他手里拿着一份欧马可产品的宣传单来到了鑫海商贸店中。"当时我对欧马可的性能初步了解，店里面也没用样车。这份开门红订单，让我对于欧马可的有了充足的信心。"王总说到。虽然迎来了开门红，但是刚刚进入轻卡市场的欧马可并不未广大用户所认可。当时一个月都卖不出去几台车，他回忆自己销售的经历时，康明斯发动机征服了用户。独具的凝聚涡轮增压、燃油与燃烧优化、智能电控、排放处理、滤清系统五大核心技术，造就康明斯发动机无与伦比的巅峰动力。

　　在北方的冬天，温度低很多车打火都非常困难。冬天打不着火 想用车用不了 这是很多用户苦恼的问题。一个园林局用户，在开始的时候并不看好欧马可产品的性能。但当他了解到康明斯ISF发动机零下14-15度10号油起火一把就着。同时可以实现全天候、高负荷、低故障的高效运载。了解到这些该用户当时一次性采购了4台，今年再次采购了欧马可产品，现在已经成为了欧马可的忠实用户。

福田欧马可轻卡

　　美誉度口碑相传 笑傲轻卡市场

　　据记者调查发现，济南地区大型菜市场上都可以看到欧马可车。王海钢经理说到："欧马可低油耗，高盈利，高效，用户口碑相传。"

　　从欧马可用户得知，从济南到北京路段运，解放的卡车油耗18个油，欧马可的油耗为13个油。5个油的差别，对于油价高涨常年累月算下来可是不小的数据。不仅如此，同时从北京往返济南相同的路程，欧马可的车比东风、 解放以及江淮车节省了2个小时。对于菜市场来说提前2个小时，节约了时间抢占了先机，就可以买一个更好的价钱。一位运输海鲜的用户，他经常跑的运输线路为威海到武汉地区，在他使用了欧马可后每次在油耗上就可以节省1000元的费用，利润增长的很快。现在不仅仅是他个人在使用就连他周围的亲人与朋友都在用欧马可。欧马可真正为用户实现了高效、高盈利。

　　高效，省油，放心 ，挣钱这些美誉词都贴在了欧马可的身上了。用户是真真正正的受益者，用户的口碑宣传对于欧马可的知名度与美誉度也直线提升，在整个轻卡市场上闪耀。

　　一个产品能得到用户的认可，一方面是卡车的品质得到肯定另一方面是优质的售后服务。王海钢经理说到："欧马可用户拥有两年的免费保修时期，维修人员全方位的检测车辆的性能，保障用户安全用车。"凭借康明斯发动机的优秀品质以及福田高的售后服务在轻卡市场上取得了骄人的成绩，如今欧马可在轻卡市场份额逐渐加大，王海钢经理预计明年的销量将会有20%的提升。