陕汽集团调整营销策略推出新产品 赢得大市场

　　今年以来，陕汽集团面对市场低迷的严峻形势，及时调整营销策略，从产品到服务、从外部市场到内部管理采取了一系列措施，产品销售和市场开拓取得明显成效。

　　2012年9月13号，陕汽集团宝鸡华山工程车辆公司，面向市场最新推出了陕汽轩德系列准重卡、中卡和轻卡新产品，这些新车是陕汽宝华公司投入近亿元，经过一年多时间研发和生产的。

　　陕汽集团宝鸡华山工程车辆有限责任公司技术中心主任宋孝勇：在发动机的配置上，我们有水寒宝，它能保证在低温的启动性能，整车的油耗相对我们以前的产品，节油在5%-8%左右。

　　陕汽宝华公司过去主要以生产工程车辆为主，面对市场压力，他们加大研发投入、调整产品结构，向中型卡车的两端延伸，形成了准重卡、中卡和轻卡全系列产品，并在西安开设了陕汽集团商用车第一家直销门店，加大产品营销力度。

　　陕汽集团宝鸡华山工程车辆有限责任公司总经理李衍硕：在河南、青海、陕西、内蒙，我们在未来的几个月内，将把整个一个销售体系和服务体系建立起来。

　　除此之外，陕汽集团通过做精做细重卡强势产品，着力拓展国际市场，在全球除了欧美以外的所有地区，都建立了自己的销售网络和服务系统。同时通过加强与延长石油、潍柴动力、法士特等企业的战略合作，共同进行技术攻关，积极抢占新兴市场。

　　陕西汽车集团总经理袁宏明：包括各种能源的使用，像甲醇、二甲醚，包括我们用的混合动力、电动的，我们都在进行开发，我觉得这些产品的发开，等到市场成熟的时候，我们很可能会抢一个先机。

　　今年以来，省国资委通过企业战略合作、搭建产销对接平台等举措，有力推动了像陕汽集团这样的国企调结构、稳增长。1到8月份省国资委监管的25户企业累计实现营业收入3518.6亿元，同比增长24.9%；实现工业增加值1026.6亿元，同比增长33.5%。但由于价格、成本等因素，企业的利润总额与去年同比有所下降。经济下行压力依然很大。

　　陕西省国资委党委书记周玉明：资源类的企业重点还是要扩大市场、占有市场，对于我们装备类的基础类的企业可能还是要有一些新的营销策略，拓展一些市场领域，在产品开发和技术开发上下很大工夫。