润滑油产业新盘点 中小企业如何陌路求生

　　进入2012年，中国润滑油产业的发展状况正在悄然改变。中国润滑油产业在经历了将近十多年快速增长之后，于2011年出现了增长速度放慢的趋势，全年产量826.65万吨，比2010年减少了30.25万吨。虽然总产量出现了负增长，但润滑油市场份额的争夺却进入了白热化。

　　这尤其体现在润滑油高端市场上的争夺。国外的大品牌比如壳牌、嘉实多、美孚等都相继争先在中国投资建设，其中以外资领军品牌壳牌为例，它已先后在中国各个城市建立了6个润滑油调配场，而预期耗资一亿美元建立的天津南港项目也于近日动土开工。而位列“国家队”的长城、统一、昆仑等国字号老品牌也当仁不让，昆仑、长城仍然是消费者首选品牌，牢牢掌控着国内润滑油60%的市场份额。2012年，这两大民族品牌正通过夯实现有基础和品牌实力，紧跟发展趋势，在高端市场上誓要与外资品牌一决高下。

　　在市场争夺战如此激烈的情况下，位于润滑油行业弱势群体的中小企业，又该采取什么样的措施来“安身立命”呢？

　　中小企业出新招

　　一直秉承“整合行业第一，做成行业唯一”战略发展理念的昆山加美润滑油，利用了企业位于昆山（全国乃至全球著名的机加工重要基地之一，机床厂商必争之地）的地域优势，通过对产品细分的认真研究和市场调研，准确地把产品着力点定位在“机床绿色润滑”这一块。致力于以品质为基础，做机床润滑油行业的高端品牌。

　　而以全合成机油为主打产品的奥吉娜润滑油公司，于日前在业界首次提出了利用地沟油合成生态友好型润滑油的技术方案，引起了社会各界的广泛关注。随着初级、二级放大试验的先后成功以及奥吉娜三级放大试验设备的预期安装，下一步相对应的工业化生产装置的设计、建造将会拥有最可靠的参数依据，同时这也标志着奥吉娜公司已经掌握地沟油转化为生态润滑油的工艺过程和条件，标志着奥吉娜地沟油项目即将从实验室走上工业化生产历程。此次项目不仅是一次相当成功的产品定位转型升级，而且是国家级星火计划重点项目“利用植物油开发全合生态友好型农机专用润滑油及产业化”的一次很好的延伸。

　　民族品牌需创新

　　作为润滑油民族品牌引领者的东风润滑油，在面对润滑油高端市场的激烈竞争之下，通过对市场行情的精心调研和科学分析，抓住行业通用的“二八法则”，将产品定位在“节能、环保、绿色、创新”这一全新领域。先后研发出东风DFL、东风DFT和东风DFP等一系列具有高效节能、绿色环保特征的产品，获得了市场上广泛的认可，受到了消费者的热烈推崇。

　　发展迅猛的中国润滑油市场，已成为国外润滑油企业群雄逐鹿的竞技场，民族品牌与外来品牌在高端市场上的博弈，将是中国润滑油行业相当长一段时间内的主旋律。而对于一般中小润滑油企业来讲，中小并不代表没有实力去竞争，要竞争就要求中小企业要学会更好地整合自己的资源，为自身的产品打造一个准确合理的定位，以促使企业在局部市场形成强有力的推动力，这一点，一般中小企业是完全可以做到的。