东风润滑油走进山东 五星级形象店邹城崛起

　　2012年7月30日，东风润滑油山东邹城五星级形象店成功签约。东风润滑油向来对山东市场十分重视，继日照，潍坊之后第三家五星级形象店落户邹城，预示着东风润滑油在山东版图上的进一步扩张。东风润滑油，润泽天下，实力和质量值得信赖。东风润滑油还将继续在包括邹城在内的山东市场进行开拓和建设。

　　至于怎么想到加盟东风润滑油，邹城五星级形象店店长说道"有次听朋友抱怨买到了假润滑油，用起来对车子损伤很大，市场上的润滑油质量参差不齐，如果有一个品质有保障服务完善的润滑油专卖店就好了。"之后他认真研究了国内的润滑油行业，"中国的汽车产业飞速发展，汽车保有量逐年递增，带动了汽车后市场的繁荣，中国的润滑油需求量增长潜力巨大，前景广阔。这是一个黄金产业。"发展迅速，市场潜力巨大的润滑油市场引起了他的兴趣，在无意中接触到东风润滑油的五星级形象店后，他对于东风的经销模式赞赏有加，"五星级形象店不仅是单纯的分销，也是厂商和渠道协同共建的事业。一个优秀的经销模式，是稳定发展的基础。"

　　产品、终端、管理的精细化

　　1、产品开发的精细化

　　东风润滑油携手世界五百强企业韩国GS加德士株式会社，创立联合品牌并签订战略协议，从产品入口严格把关，使用GS优质基础油和先进技术工艺提高油品的品质。做到让用户放心，建立消费者对东风润滑油的信赖。同时东风根据季节和地域的差别推出不同的润滑油。南方气候炎热，空气潮湿，这就要求润滑油抗氧化性强、耐高温性强。北方气候干燥，尤其是春秋两季沙尘暴频频光临，所以要选择清洁性能强的润滑油。东风润滑油根据地域特色在湖北、江苏等地大力推进15w-40润滑油，在山西、内蒙等地则更倾向于低温性能好的5w-40润滑油，以适应不同人群的需求。

　　2、终端渠道的精细化

　　公司结合自身产品与行业特点，推出的三级五星化营销模式，采取连锁加盟模式进行渠道推广，国际连锁形象店分为东风润滑油省级、市级和县级，并对形象实行店统一规划管理，加强东风润滑油对整个产业链条把控能力，将中间渠道层级的压力包揽，实现统一规划。另外通过三级五星店走近消费者，聆听终端用户的感受，根据客户群体细分开发对应的产品，为各个群体提供更加高质的产品和精细化的服务。

　　3、管理的精细化

　　东风润滑油定期组织专业人员为经销商进行培训，对二三线城市的经销商，东风润滑油更加注重对其专业知识的培训，为经销商阶段性的普及润滑油基础知识，以便于更好的掌握专业，提升消费者服务水平，从而获得更高的客户满意度。据悉，每月一次的经销商培训会议，让企业更加深入了解市场终端的实际情况，使信息无阻碍的传递到企业内部，据此作出销售策略调整。这样的经销商培训活动，不仅为集团获取市场资料提供了一条便捷的渠道，而且给经销商提供了一个更广阔的平台进行交流切磋，提升自身销售能力。

　　企业如人，思想的高度决定眼界的高度，眼界的高度决定发展的高度。东风润滑油深刻地体悟到企业的长盛不衰不仅需要优秀的产品做支撑，更需要经销人员精细化管理和完善的终端销售渠道。各个环节，环环相扣，完美配合，才能打造出润滑油行业的亚洲航母。