品质塑造品牌 格尔发重卡连获国内外大客户订单

　　2012年，重卡市场环境出现较大幅度的下滑，严峻的市场形势促使行业对重卡的发展进行全新的思考：如何能在高位盘整的重卡市场上凸显企业核心竞争力江淮汽车格尔发重卡 “品质塑造品牌”为主导的发展策略初见成效，为行业的发展提供了借鉴。

　　长期以来，格尔发重卡以“品质”为核心、以“用户”为根本，坚持创新发展，在终端用户中形成了“为用户创造价值”的良好口碑，从而塑造并提升自身的品牌影响力。2012年6月，江淮重型商用车产供销业务独立成立重型商用车公司，适应了江淮汽车战略发展需要，此举无疑进一步强化了重型商用车业务的专业化运作能力，更为用户带来了全新的“价值体验”。

江淮格尔发重卡

　　随着“品质塑造品牌”战略的实施，格尔发重卡在终端取得了实质性效果。继新平台自卸车喜获50台订单后，近日，格尔发重卡又连续获得来自山西、上海、北京中铁快运等的大客户订单百台大单;此外，海外市场也传来喜讯，100余台格尔发重卡已经奔赴蒙古、缅甸，为格尔发重卡进一步拓展国际市场奠定基础。

　　渠道创新拓业务 终端稳赢大客户

　　2012年以来，格尔发重卡在技术、产品、品质、服务和网络五大方面实现全新升级，不仅为用户带来了更为愉悦的品牌价值体验，更为开拓渠道业务提供了“后勤”保障，在严峻的市场形势下，“品质塑造品牌”大大提振了经销商对市场、对品牌、对销售的信心。此次，江淮重卡连续获得国内外大客户订单就是最有力的例证。

　　上海诚皖是上海渣土行业的专营单位，前期使用过多家品牌的重卡产品，本次增购计划确定后，企业相关人员也同时考察了众多主流重卡品牌。结合前期的使用状况以及各企业制定的物流方案，最终锁定了格尔发重卡。除了用户对格尔发品质的信赖方面，在用户考察期间，格尔发重卡大区与当地经销商密切配合，通过产品推荐，实车体验、为用户制定最佳物流方案等创新方式，使用户对产品有了全面的认识，最终确定订单，使格尔发重卡成为了上海渣土行业中一颗闪耀的“新星”。

　　“体验才是硬道理!格尔发重卡优良的品质是可以感知的，也是能经得起市场考验的!”格尔发重卡沪浙大区陶俊总监介绍说，“通过开展全方位、多元化的产品和品质体验，使我们在终端稳赢大客户。”无独有偶，7月底北京中铁快运公司通过对20多家重卡产品品质的体验与考察，最终决定采购32台格尔发重卡产品，这已是中铁快运连续四次采购江淮重卡，目前已经有70余辆格尔发重卡服务于中铁快运。

　　品质体验显成效 满足用户为根本

　　在全国重卡市场处于产销双降的“阵痛期”，格尔发重卡凭借对市场的灵敏“嗅觉”和对渠道的创新“耕耘”，使格尔发重卡的品质在终端建立起了良好用户基础。格尔发重卡始终坚定不移的贯穿“品质体验”的营销理念，“为用户创造价值”从用户实际产品需求出发，通过创新技术、优化匹配实现高品质，获得了终端、市场、用户三方的一致好评。

　　7月30日，格尔发重卡首批30台高承载性自卸车在河南驻马店正式发往蒙古。为了更好的适应了蒙古冬季高寒气温，江淮重卡专门指派技术人员针对驾驶室加热做了相应的适应性改进，抗寒能力更强;并经过质量专家的严格把关，确保车辆以良好的状态进入蒙古市场。基于对格尔发重卡品质的信赖，蒙古经销商已经全面启动江淮重卡在蒙古的销售。“目前30台自卸车已经奔赴蒙古，相信在江淮汽车与经销商的紧密配合下，格尔发重卡将在蒙古市场抒写华丽的乐章。”江淮汽车负责海外重卡业务负责人介绍说。

　　前不久，29台江淮重卡格尔发轻量化牵引车完成验车手续，顺利发车缅甸，这是来自缅甸的百台大单中的首批产品。 “轻、快、超、靓”的产品品质，为最求运营效益最大化的用户带来了无与伦比的价值体验，最终赢得客户青睐。格尔发重卡“品质塑造品牌”的成功秘诀是：下做产品，站稳终端;上攻品牌，在此营销策略的促进下，获得了终端用户的普遍认可。

　　格尔发重卡一直“用可靠、优质的产品赢得客户的信任和尊重!”格尔发重卡传承江淮汽车50余年的造车经验，始终坚持“整合全球资源造精品重卡”的造车理念，践行“品质塑造品牌”的营销方式，在赢得客户的同时，赢得了市场发展的机会。