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跨国轮胎商展开品牌影响力“软较量”

  从倍耐力高调的2012年历发布仪式,到米其林相当有“耐心”的“校园行”活动;从普利司通脚踏实地的“亲民路线”,到德国马牌不厌其烦地出现在各类足球赛场上……据悉,这场品牌“软较量”的紧张程度,一点儿也不亚于产品销售的“贴身肉搏战”。

  普利司通:市场缺什么我给什么

  相对于倍耐力的“高调”,诞生于日本的轮胎品牌——普利司通,似乎更多地继承了日本人谦恭、有礼、务实的特点。

  其2012年在中国市场进行的营销活动——普利司通2012“TCS轮胎安全点检活动”、“IloveTire爱胎之旅”2012安全环保全国巡展活动、“探索---年保玉则环境保护”公益之旅、家庭快乐创意园之“轮胎狂想”大型环保公益活动……无一不在强调“亲子”、“低碳环保”、“质量安全”,而这些正是中国社会和政府所亟需或强调的。

  普利司通部分活动

  从世界范围来看,日前,普利司通公司发布了“100%可持续发展材料化”项目,宣布到2050年之前,公司的轮胎原料将全部采用可再生资源。这无疑也是顺应全球“低碳环保”、“绿色轮胎”潮流的一大举措。

  与倍耐力的“风风火火”相比,普利司通的营销手段是“以柔克刚”。它对大众的“说话”方式也像是耳语:“来吧,我这里安全、自然,其乐融融。”

  米其林:放长线钓大鱼

  作为在中国市场摸爬滚打时间最久的轮胎巨头,米其林显得更加悠然自得,然而在其持续不断的“校园安全行”背后,“放长线,钓大鱼”的营销策略显而易见。

  2011年全年及2012年,名为“米其林道路安全校园行”的活动,在中国各城市的小学校园里如火如荼地开展着。

  2012“米其林道路安全校园行”活动

  参加过这项活动的学生人数暂无统计,不过此举若是坚持做上5年、10年……那恐怕中国小学生认识的第一个轮胎品牌,便会是米其林了,况且“白白嫩嫩”的“米其林先生”,也能获得孩子们的强烈好感,为其加分不少。

  如此一来,当这群孩子成长为汽车消费者的时候,会选择什么轮胎呢?答案不言而喻。

  据统计,国内市场轮胎产量与汽车保有量的比例,大概为10:1。因此,随着中国汽车保有量的提升,替换胎市场对轮胎销量的拉动力将更为强劲。这也证明了米其林“从娃娃抓起”培养忠诚消费者策略的正确性。

  从这点来剖析米其林的营销“语言”,或许应该是:“我们就是一起长大的好朋友。”

  马牌:足球场边永远的橙色

  在近期火热的欧洲杯赛场上,最吸引眼球的除了各路足球健将,就要数时不时“闯入”球迷眼帘的马牌轮胎橙色广告牌了。

  马牌轮胎支持各种活动

  据不完全统计,马牌轮胎赞助了1995-2000年的欧洲冠军联赛、2006年德国世界杯、2008年奥地利和瑞士欧洲杯、2010年南非世界杯、2012年的欧洲杯,以及将在2014年举行的巴西世界杯。

  马牌对足球赛事的“热爱”,几乎相当于倍耐力对F1的“钟情’,效果也是显而易见的:多年的欧洲杯品牌营销,对马牌占据欧洲原配市场30%的份额功不可没;而之所以抓住巴西世界杯,与其占据巴西逾10%的替换胎市场份额密不可分。

  有人说,有足球的地方就有马牌轮胎。马牌试图传递的品牌声音是:“你热爱足球,我也热爱足球,我们有共同语言。”

来源:轮胎世界网 作者:毕梦飞
文章关键词: 米其林 普利司通 软较量
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