巨型工程轮胎逆市“扎根”海外

　　今年前5个月，福建莆田海安橡胶有限公司出口巨型工程轮胎6500多万美元，相比2011年全年出口量增长了近10倍。

　　他们能在逆市中迅速崛起，有两点因素：首先，源自产品竞争力。海安橡胶董事长朱晖介绍，海安的产品已填补国内外多项技术空白，产品技术逐渐往成熟化发展。在国内，海安轮胎大大减轻了大型矿业公司对海外传统品牌的依赖，他们的轮胎正在慢慢取代进口轮胎；在国外，他们的轮胎相较传统品牌工程轮胎也拥有类似的适用性。

　　其次，市场定位准确。前两年，尽管海安轮胎出口量不多，但海安只选择和世界级矿业公司合作，虽然和大公司合作门槛高、周期长、风险大，但是海安公司通过不懈努力，海安轮胎最终获得国际矿业巨头认可，迅速打开了国际市场，与世界矿业巨头建立起长期的业务合作关系，因此也获得了大量的订单。目前，很多其他的小矿业公司也纷纷向海安下订单。

　　目前，海安正致力于海外市场，在澳大利亚开展业务是他们的首选，当地有丰富的矿产资源，很多世界矿业巨头的总部设在澳大利亚，如必和必拓、力拓，还有FMG等。海安公司也在开拓其他国家的市场，如南美、非洲、北美等，印尼则有望成为海安轮胎在亚洲最大的市场。由于市场需求较大，海安公司还在不断地扩产中，预计3年内，海安公司的年产量将是2012年的3倍。