近日，中国重汽销售部北京分公司在唐山、承德地区陆续开展小型座谈会和巡展，将HOWO轻量化自卸推向市场。第一批20台车订单均已销售至终端用户，豪沃轻量化自卸车深受用户青睐。
一、调研准备。北京分公司针对唐山遵化、丰润和承德地区的用户工作环境以及载重要求做了详细调研，了解用户实际需求。当地用户主要运载铁矿石短途周转，以前使用重载型自卸车，箱长7.6--7.8米，超载到80吨左右。自收费站严格治理超载超限后，用户转型使用轻量化产品，但载重50吨左右时出现了很多问题，如发动机早期磨损、后桥出现故障、驾驶室易变形等，这些问题一直困扰着用户。
二、产品定位。充分了解竞争对手的配置和使用情况后，结合用户需求，北京分公司决定将载重40-50吨的用户定位为轻量化产品的使用群体，HOWO整车自重14.8吨，用户对车辆自重基本认可。此车主要有三大优势：1、发动机为中国重汽斯太尔系列发动机，牵引力强，尤其是用户上坡或收费站冲磅时，源源不断的牵引力保证整车运行可靠；2、选用成熟可靠的斯太尔轮减桥，要比半轴桥通过性好，更可靠耐用，配件通用性强；3、HOWO安全舒适的驾驶室及新款V型前脸，深得用户喜爱。
三、产品导入。自4月下旬到五月之间，北京分公司联合经销商在唐山丰润、丰南、滦县、古冶、乐亭、开平以及承德部分地区多次开展小型用户座谈会及巡展，HOWO轻量化自卸车的产品特征已深入人心，用户对产品充满了浓厚的兴趣。第一批20台车订单均已销售至终端用户，用户使用至今反映发动机动力强劲，整车无质量问题，重载速度快，跳磅效果非常好。此车已在轻量化车型用户中形成良好的口碑，未来势必会带来销量的突破。
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