诺马：加速在华布局 深耕本土市场

　　“随着中国汽车市场的迅速崛起，我们将针对本土市场特点制定相应的发展战略，生产出符合本土消费者需求的产品，并为本土顾客提供更加卓越的服务。”日前，诺马（中国）有限公司亚太市场总监李旻接受盖世汽车网记者专访时这样说道。

　　诺马集团成立于2006年，前身是德国拉斯姆森集团和瑞典ABA集团，旗下拥有多种子品牌和丰富的产品种类。目前主营产品主要有管快速接头、涡轮增压器上的一些紧固类产品等，其中在管件连接与紧固类件的设计和生产方面有显著优势，被称为“紧固件国际巨头”。

　　李旻告诉记者，诺马去年全球销售额增长了19%，达到了5.81亿欧元。其业绩主要来自于欧洲、中东、美洲和亚太地区等几个主要区域，其中亚太区业绩增长最为显著，销售额增长了19%，而中国作为经济发展最为迅速的国家之一，其利润贡献率更为突出，未来诺马还将通过增加产能的方式，进一步推动中国地区的业务增长。

　　目前诺马一是通过与主机厂的合作，为车企提供核心产品，二是通过与一级供应商和二级供应商的合作进行产品的对外销售。李旻还表示，诺马的产品主要面向中高端市场，因此与外资品牌的合作相对更多，但是随着目前国内自主品牌向中高端市场挺进，诺马也正在积极推动与国内一些自主品牌的合作。

　　此外，诺马还在北京还设有一处分销中心。诺马集团将业务分为两大部分，即经销服务与工程连接技术。在经销服务上，通过各种渠道将标准工程连接技术产品销售给经销商、后市场、批发商和五金店。而在工程连接技术方面，诺马主要专注于提供非标准化产品，根据主机厂以及供应商的要求提供满足其需求的产品。

　　李旻表示，尽管进驻中国市场相对较晚，但诺马与同行竞争对手相比仍享有诸多优势。首先，诺马致力于给客户提供全方位的解决方案，而非单一提供产品，其产品种类丰富，应用广泛。仅从单一产品与同行相比而言，不具备成本优势，但是如果结合管子、接头、卡箍等部件提供给主机厂，可以为其节省20%-30%的成本。其次，诺马的一些关键技术在全球处于领先，凝结了高端的研发技术经验，其产品以体积小、质量好、轻便耐用而享誉全球。最后，诺马以开放的姿态与国内客户展开合作，在与主机厂的合作中，毫无保留将国外最新技术运用到产品当中，保证主机厂在部分零部件上的技术水平与国际同步。

　　采访最后，李旻表示：“诺马拥有卓越的品质和高效服务的热情，相信随着销售渠道的不断拓展，诺马在中国的业务发展也终将遍地开花，得到本土客户的普遍认可。”