华菱汽车金融服务之路越走越宽

　　从2006年试水汽车金融到如今，华菱汽车金融服务之路走得愈发顺畅，愈发宽广。2011年，华菱按揭业务车辆2512台，累积发放贷款4.7亿元，占销量的21%，同比增长227%；保兑仓业务累积开票6.4亿元。在过去市场低迷之年，金融销售的增长为华菱公司注入了动力和信心，今年，董事长刘汉如提出了15亿元金融目标，金融服务将为华菱销售插上腾飞的翅膀。

　　华菱金融大纛确切地说是在2011年扬起来的，华菱营销公司汽车金融部部长杨志刚在陈述去年工作成绩的时候，也向笔者透露了华菱今年金融服务工作的开展。

　　华菱金融产品业务品种主要是银行按揭贷款和融资租赁业务。“华菱公司除了和光大银行、交通银行、徽商银行等合作按揭贷款业务外，去年又增加了广发银行的‘总对总’业务、工商银行的卡贷业务以及交银租赁、国银租赁业务”，杨志刚提到，这几项业务都是汽车金融内比较有竞争力的金融业务，融资租赁方式作为一种灵活的融资方式，在目前国家银根紧缩、企业资金流收紧、营运困难的情况下，对商用车企业和用户来说，却是久旱甘霖，对症良药，对用户具有较大的吸引力。

　　在开发新的金融业务品种的时候，华菱的金融网络也得拓展。杨志刚介绍，华菱经销商近200家，而真正纳入华菱金融网络的经销商仅有70余家，今年，汽车金融部要加大拓展华菱金融网络的力度。

　　不管是按揭贷款还是融资租赁都需华菱承担一定的风险和责任。在汽车金融方面给用户提供金融信贷的同时，也要考虑规避风险。杨志刚介绍，目前，华菱公司所有的金融业务的担保方式均为回购担保。具体而言，首先，让经销商意识到自己是金融业务的第一会勾人，给他们一定压力；和经销商签订反担保协议，对由公司作为回购人的金融业务，由经销商做反担保，从而在法律上控制风险；严格审核客户材料后再上交银行；完善贷后手续，如车辆的抵押、保险的购买等；最后是及时催款，对即将到期和逾期的贷款及时进行催收，避免客户拖欠贷款。

　　对经销商的金融业务培训也是金融部的基本工作，杨志刚讲道，汽车金融部分片区对纳入金融网络的经销商进行系统培训，让经销商熟悉各种金融业务品种的要点、流程以及风险控制的手段等，从而提升他们的金融业务水平，具体操作时能够得心应手。汽车金融部将华菱市场划分为北、中、南三个片区，人与区域紧密结合，同时对办理金融业务的经销商材料加强时间管理，及时审核和送交银行办理，加强内部管理，提高工作效率。

　　今年，杨志刚给汽车金融部定的目标是6000台，去年的成绩给了他信心，随着华菱融资租赁公司的运作开展，相信将为华菱汽车金融服务做出更大的贡献。