渠道制胜 中国重汽轻卡力争十二五末销量达30万

　　湍湍黄河之阳，巍巍泰山之阴，一座现代化的汽车生产基地拔地而起。悄然间，融合了中国重汽诚信敦厚的企业价值观，传承起半世纪重卡研发制造之经验，延续着重汽HOWO系列纯正血统的轻卡生产基地，正以崭新的姿态，谱写着中国轻卡新一代的华丽篇章。

中国重汽轻卡

　　重 装

　　2011年11月23日，来自全国各地的140家经销商，作为“回中国重汽，访轻卡基地”的首批受邀嘉宾，在轻卡销售部总经理王德春的带领下，欣然踏上这片孕育希望的土地。

　　首期项目占地800亩、投资7.5亿元的宏伟驻地，印证着实力与气魄。大型自动化冲压线、总装线，车身、车架涂装线，轻卡、微卡、微面焊装线等11条生产线已装备齐整。

　　参观代表在技术密集的冲压线前，饶有兴致地观看自动化送料环节6台机器人的工作流程表演，这个生产节拍8件/分钟的流水线，可担负20种轻卡冲压件的生产任务；在焊装车间，多台瑞典ABB焊接机器人展现着高速、高效与自动化的生产场面，它可以保证轻卡车型多品种、高质量的混线生产；在投资最大的涂装线，“绿色环保，健康节能”的诸多品质与国际水平接轨，先进的机器人喷漆方式，可实现10种驾驶室混线涂漆；长达240米的大型总装配线，多品种的混流装配集众多优势于一身，随着板式链的匀速前行，一辆辆HOWO轻卡将缓缓驶下装配线，走向大江南北、世界各地。

　　锐 兵

　　参观代表时时驻足，频频发问，带着几多疑问，几许期盼，在轻卡基地、桥箱公司、动力事业部仔细观看。

　　一位安徽经销商，站在发动机展品前，振奋地告诉记者：“我以前只知道中国重汽的名气大，现在我终于确信名不虚传了！轻卡销售部还有那么好的业务人员，要不是他们不厌其烦地为我介绍，恐怕我就错失良机了。今天的参观也坚定了我加入重汽的决心，我看好重汽轻卡！”

　　一位贵州经销商始终与分公司经理并肩而行，听着分公司经理事无巨细的讲解，记者上前询问观感，这位经销商由衷表示看到了中国重汽的实力，看到了HOWO轻卡的实力，并说这实力不是其他厂家可以比拟的。南昌一位经销商在看到HOWO轻卡样车后，表示整体感觉很不错，同时也提出了中肯的改进建议。

　　重庆经销商杨女士拉住记者的手主动攀谈起来，她说：“看到重汽的各个总成生产线我很震撼，重汽自己有实力，还有曼技术的支撑平台，我感到很有发展前景。还有，重汽轻卡的年轻团队太令人感动了，他们的激情也带动感染了我。他们一家家的跑，挨个的反复讲解，我做轻卡销售多年，从没见过一家轻卡企业这样做销售，我就是被他们感动了，一定要与中国重汽合作！”

　　正如看到听到的，轻卡销售部这支专业化、专家型、战斗型的营销团队，在总经理王德春独具特色的营销理念的塑造下，已经在26个城市中扎根市场，他们以饱满的激情与热情，从小到大，从无到有，一步一个脚印，努力开垦着每一片土地，书写着重汽轻卡的崭新历程。

　　厚 德

　　在经济全球化迅速崛起的今天，中国轻卡制造技术日趋成熟，集重卡之精华，融轻卡之精粹的HOWO轻卡，已经站在了风口浪尖，迎接着诸多挑战与机遇。

　　天行健，君子以自强不息。轻卡事业部秉承中国重汽“用人品打造精品，用精品奉献社会”的企业价值观，坚持自主发展，完善产业布局，产品不断优化提高。从起步之始，轻卡事业部对产品动力系统进行了全新开发，着力提高整车匹配性，有效降低车身自重，节油系统环保节能，驾驶室导入时尚元素，可保证150万公里免维护保养，并可选装曼车桥……

　　总经理王德春适时提出了“终端为王，渠道制胜”的全新营销理念。在“网络独尊”“渠道为王”等以开发网络建设为主要任务的营销时代，大力倡导以真心实意保障终端用户利益最大化的营销原则，不论网络运行模式如何，营销的本质就是满足用户需求。他们通过调研，掌控终端用户需求，准确预测市场，让用户只要使用重汽轻卡产品，一应服务、配件、维修等将全部得到保障，因为轻卡销售部将有一套完善的网络体系，努力实现区域市场全覆盖。坚定不移地将网络向县城下沉，或向农村市场前移，让众多轻卡用户享受到“用户至上，放心无忧”的亲人服务。“渠道制胜”是终端用户的服务保障，“终端为王”又是“渠道制胜”的强力依托，这种营销理念的转变，不仅显示了轻卡销售部对用户的真情体贴，更是将市场做精做细的有益尝试。

　　或许，实现终端用户的利益最大化，是重汽轻卡销售部回馈用户的一种方式。擎起“厚德载物”的营销理念进军轻卡市场，正是远见卓识的领导班子、朝气蓬勃的营销团队信心百倍的根源。如今，与重汽轻卡签约的经销商已达300家，顺利实现了年初预期目标。

　　展望宏图愿景，这个最具生命力和发展空间的年轻公司，正以雄厚的资金实力和强大的技术能力在轻卡行业阔步前行，到十二五末，将实现产销30万辆的宏伟目标，傲然屹立于行业之巅。