2011年6月份,綦江齿轮传动有限公司完成主营收入同比增长12.65% ;1至6月累计同比增长15.01%。6月份,完成变速器销量同比增长21.26% ;1至6月累计同比增长21.30%。客车市场占有率比去年提升11个百分点;在重卡持续低迷的情况下,重卡变速器出口市场比去年增长。从上述数据看出,綦齿传动公司经济运行质量有所提升,同时产出增加,适应市场的能力增强。
图为綦齿传动公司忙碌的变速器总成装配生产现场。
上半年,綦齿传动公司在拓展市场策略上,以形式多样,目标细化等举措来有效巩固和推进了市场工作。一是对重点客户在加强联系,勤走访和多沟通的过程中,积极对潜力市场进行开发拓展。同时,主动邀请一些客车用户和当地交委等到公司进行调研、实地考察和访问,深化了合作,深入推进了双方战略发展关系;二是抓销售预测及产销衔接。为缩短计划与订单的差距,积极增强生产组织对于市场的快速反应能力,采取多种途径做好基础市场分析工作,如在对客户历史流量、整车技术配置、主推车型、客户动态等资料科学分析后,通过组织召开月度订单预测分析会,进一步了解市场需求信息,从而提出更贴近市场与更准确的2+4滚动计划;四是积极参与有关公交招标会或是订货会,同时推进品牌建设,加深了用户对“綦江”品牌的认知度,巩固提升了 “綦江” 品牌变速器的形象。
綦齿传动公司将采取以下举措来推进实现全年经营任务的完成。一是继续加强市场开拓,全力抢夺订单,为全年经营任务的完成提供先决条件。在巩固提升大中型客车市场的基础上,将加大中轻型变速器的销售力度,同时改进强化重卡市场营销与沟通工作。二是持续推进生产组织改进工作。继续以“2+4”计划和“周计划”管理模式为核心,在巩固日产300台的基础上,以日产400台为目标,不断完善公司生产组织管理业务流程;三是加快新产品开发进程,按计划快速推出样机,为市场拓展提供支撑;四是抓好技改项目的推进实施,重点以日产400台变速器为目标,立足公司各生产单元零件制造能力的形成;四是建立符合ISO/TS16949标准、綦齿传动现状的质量管理体系,并通过体系认证;五是加快推进信息化建设工作;六是切实贯彻落实重庆机电股份大宗物资集中采购工作,力争实现下半年的采购降本目标;七是强化安全管理工作。
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