2011年5月31日，由浙江物产元通旗下的杭州地区大型一汽解放4S店浙江卡通汽车有限公司订购的10辆解放奥威J5水泥搅拌车交付到杭州申华混凝土有限公司用户手中，并还将陆续实现批量销售，这标志着一汽解放奥威J5水泥搅拌车正式进军杭州市场。
一汽解放奥威J5水泥搅拌车交付用户
一汽解放奥威J5水泥搅拌车自投放市场以来，在杭州地区一直没有广泛与当地经销商和改装企业合作。
一汽解放奥威J5水泥搅拌车
为了打开市场，浙江卡通汽车有限公司联合解放汽车销售公司浙江商代处从2010年开始就逐步接触其采购、销售、产品研发和决策层，介绍解放J5产品先进的技术性能，并着重根据对方在当地改装行业的龙头地位，向其介绍解放目前根据战略发展要求，将有针对性地与国内几个大型、重点改装企业进行合作，通过强强联合，实现一汽解放、改装企业和终端用户三方共赢，使厂家对解放J5逐渐产生兴趣。
一汽解放奥威J5水泥搅拌车
通过几轮的接触，浙江卡通汽车有限公司在一汽解放汽车销售公司及洛阳中集凌宇改装厂的支持下，共同研究解放公告与其上装的配合度，同时就商务政策进行了几轮研讨，并与竞争对手进行对标，用解放的优势吸引用户，用解放真诚合作的态度令其信服，最终从技术和商务层面达成了合作的意向。
此后，通过每周定期上门走方用户，实地了解用户的日常使用情况，按用户实际情况确定最终的改装方案和销售合同。当用户提及售后服务时，很肯定地告诉用户，解放对水泥搅拌车的服务政策是保修24个月20万公里，同时还承诺对像他这样的大客户提供增值服务为发动机生产厂家一汽解放无锡发动机厂赠送的10辆车万公里保养一次和驻在服务，用户非常满意，从2010年到现在已经累计购买30辆解放奥威J5搅拌车，后续还有订单。
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