东风股份北方工程车销售战略全面展开

　　近日，东风股份工程车事业部召开2011北方销售推进会，标志着北方销售战略全面展开。

　　北方自古乃兵家必争之地，有着远大志向的工程车事业部自然将重点市场瞄准北方。早在去年7月中旬，事业部领导深入该市场进行了走访，认为有较大的市场机会，随即成立“北方市场项目组”，主要发展北方销售网络，提高北方市场网络的销售能力。今年，事业部决策把北方9省、市作为事业部 “6+1”(湖北及其周边的6个省份)以外的又一个重点工作。

　　工程车事业部党委书记、常务副总经理别大木对北方销售充满信息。他指出，北方市场销售工作面临着严峻的挑战和困难，但也存在着重大机遇。机遇一、东风股份把北方市场作为公司发展战略进行规划，表明了必须拿下北方市场的坚定信心。机遇二、工程车事业部决策把北方9省、市作为公司“6+1”以外的又一个工作重点全面展开。机遇三、2010年北方9省市工程车保有量约为10万辆，市场空间广阔。机遇四、东风汽车有良好的品牌优势和用户口碑。同时公司针对北方市场，潜心研究设计更加适合北方市场的产品。机遇五、东风工程车有一个忠实于公司的营销团队和经销商伙伴。只要在营销方案、产品规划、服务水平等方面转变思维观念和营销理念，一定能取得工程车事业部北方市场销售工作的全面胜利。

　　下一步，事业部将针对北方市场的营销形态，加强对销售人员、销售业代在产品知识、公告知识、销售技巧等方面的培训，加大产品广告宣传力度，提升产品形象。