中国重汽销售界新贵朱强：做自己喜欢的

　　1988年出生的朱强是一个典型的85后，自信、有主见、果断，一切年轻的气息在他身上体现得淋漓尽致。也许走在路上你跟他擦肩而过时，只会觉得他是个还在读本科的男孩，有朝气，有无限的蓬勃动力。你一定无法想象的是，这样一个看起来平淡无奇的邻家男孩居然已然是中国重汽销售网络最年轻的老总、安徽商会最年轻的副会长。

中国重汽南京青曼汽车销售服务中心总经理朱强

　　做自己喜欢的

　　朱强父母都是做汽车报废配件工作的，从小朱强就对形形色色的汽车零部件充满了好奇心，耳濡目染的，也逐渐对这些零配件有了自己的认识。受父母性格的影响，朱强长成了一个性格开朗、外向、热情的人，人缘特别好。长大后的朱强去了锦湖轮胎做质检员，单调乏味的工作内容让这个活泼好动的小伙子感到有点烦闷了，他渐渐觉得，这不是自己想要的生活，质检员也不是他梦想中事业的起飞点。三个月过后，一天晚餐时，朱强跟爸妈边吃边看电视，广告时间，爸妈在聊一些无关痛痒的闲话。广告里是一个年轻女孩递了辞呈，画外音说到“做你喜欢的!”然后那个女孩满脸自由的微笑……就是这个不起眼的小广告给了朱强很大的触动。

　　是啊，我也要做自己喜欢的事情!我要去一个更适合自己的工作岗位，发挥所长，成就一番事业!就这样，2008年，朱强辞去了人人艳羡的稳定工作，进入了中国重汽在江苏的一家销售公司做业务员。凭着出色的能力，朱强在短短半年之内就做到了销售负责人的位置。然而上天偏要给这个初生牛犊一点磨练，事业刚刚有点起色的时候，朱强遇到了金融危机。老板对卡车行业非常悲观，觉得看不到一丝希望，把总公司发的福利给员工分了分，结束了公司业务。

　　一时之间，满心要开创一番事业的朱强成了无业游民，似乎他的前途也笼上了一层厚厚的浓雾。

　　危机即机遇

　　2008年末， 朱强约以前同事一起吃饭，席间众人正彼此诉苦呢，朱强接到老爸发来的短信“劳心者治人，劳力者治于人”，正是一语惊醒梦中人，是啊，为什么不自己创业呢?我要做一个劳心者，拥有自己的事业，不再受制于人。朱强很认真地跟几位同事说，“我们一起做吧，眼下的危机也许就是一个难得的机遇!”几个人一拍即合，并开始着手创办公司。

朱强的公司被评为大学生创业实践跟踪点


朱强的公司被评为南京市职工创新创业示范基地

　　2009年元旦，朱强创办了自己的中国重汽南京青曼汽车销售服务中心，最初公司只有三个人。因为有之前的经验和人脉，朱强仍然选择做中国重汽二级经销商。最初的日子里，没有资金周转的朱强空有一腔售车技巧，客人来了连车都没有。巧妇难为无米之炊，朱强便四处去筹资，好不容易筹到20万，却仍然不够提一部车。

　　几经周折，朱强打听到一个一级代理商那里可以便宜点提车，朱强便找上门去，经过协商，对方同意以20万价格给朱强提一辆车。交钱、成交，满心欢喜的朱强回家去等车了。谁知，之后的日子里，对方以各种理由推脱，始终没有给朱强兑现，朱强才明白，自己白白被人家骗去20万。这件事给了朱强不小的打击，但是他并没有灰心。也正是这个遭遇让朱强对欺骗深恶痛绝，这个坚强的年轻人明白，以后做生意一定要把诚信放在首位。他绝对不要自己的客户再受到类似的伤害，他要打造自己诚信的金字招牌。

　　这时，处于事业低谷又遭受骗钱打击的朱强遇到了他生命中的一位贵人—中国重汽江苏办事处负责人聂作雨。其实早在朱强做重汽销售员的时候，就与聂作雨多少有些接触，聂作雨对于朱强的销售能力一直十分看好。后来朱强自己做公司了，聂作雨十分欣赏这个年轻人敢于创业的精神。得知朱强事业上遇到了困难，聂作雨决定给予他最优惠的政策扶持—零元提车。也就是说，朱强可以免费提车回店里，卖了车再把钱打给重汽江苏办事处，这样卖一台再付一台的钱。聂作雨的真诚信任给了朱强极大鼓舞，朱强的公司渐渐有了起色。

　　2010年末，中国重汽决定在江苏地区招募一名一级代理商，与朱强一起竞争的有四名代理商，其中不乏资金雄厚的选手。然而重汽需要的正是像朱强这种有想法、有勇气的年轻血液。就这样，朱强的4S店呼之欲出了。

　　营销有道 85后新贵的心理营销战

　　也许有人会好奇，年仅22岁的朱强究竟有什么魅力，能取得这么好的销售业绩。关于这一点，朱强自豪地对卡车网记者说道，“我做营销，讲究一个心理战术。凡是到店来看车的客户，我都会送他们一个小礼物，这样，等他回去在众多店之间作比较时，潜意识里会多少倾向于我的店一点。”据朱强介绍，这只是他的心理营销模式第一步。如果有客人愿意试驾，他会送上第二个小礼物;购车之后，会送第三个更好的礼物给客户，并且给客户一个公司标牌，如果客户介绍亲友来买车，凭此标牌可以得到1000块钱的优惠。这样，一传十，十传百，朱强赢得了无数极具杀伤力的个人品牌传播武器，所向披靡。

　　不仅如此，在朱强的服务站里，摆着四台电脑和若干游戏机。别的服务站，经常是客人在一边怨气冲天，不耐烦地一直抱怨。而朱强的服务站里总是客人被各种游戏吸引，常常是车已经修好了客人还不想走。同样，修完车后，朱强会发给每个客户一个公司标牌，如果推荐朋友来修车，能得到一千块的优惠。

　　此外，换位思考是朱强能够在短时间内赢得众多客户的另一方式，据朱强公司的员工介绍，“别的服务站在夜间都是只值班，不营业。我们的服务站是全年无休的。有客户半夜打来电话报修，朱强都会亲自去处理，实在没时间也会派人去处理。对于承诺客户的事情，朱强从来都是说到做到，给公司树立了良好的信誉，客户提起来都树大拇指。”聪明的朱强正是抓住了客户深夜找不到汽车维修工焦灼的心理，在客户最需要的时候提供周到细致的服务，才赢得了很多忠诚的回头客。

　　公私分明 员工眼里的朱强

　　董学松是朱强店里的一名元老，最初三人行之一，也是朱强的大学同学。董学松告诉记者，朱强是一个天生的领导者，他公私分明，处理公事时很严肃，私下里一点架子没有，特别能和员工玩到一起，对属下也十分关心。朱强公司里都是年轻人，大家年纪差不多，却没有一个人因为朱强和自己年纪相仿就不把他当领导的。这是因为朱强在同龄人中十分成熟，思想超前，每次开会讨论问题时，他总能提出一些大家想不到的独到见解，让大家心悦诚服。

朱强和朋友在一起

　　在朱强的公司里，人人都有一种主人翁精神。因为朱强常常告诉他们，公司不是他一个人的，是大家的。哪个员工有事了，朱强都尽力帮忙。朱强与员工之间，建立了深厚的感情，朱强曾经说过这样一句话：“我们大家一起努力，如果我能开上奥迪A8，一定让员工开上奥迪A6!”看似是一种豪言壮语，但其实正是朱强内心对员工负责的一种体现。因此这个集体更像一个温暖的大家庭，大家齐心协力把公司做好，每个人都有一种强烈的归属感。

　　每个认识朱强的人都会认为，朱强是一个用心做事的人，他的成功是必然的。在如今本科毕业生就业难的时代，朱强不仅成就了自己的事业，也带给很多同龄人珍贵的就业机会。在朱强的公司里，有一半都是他当年的大学同学。

　　关于未来，朱强已经有了周密的计划，他给自己定下了300辆的销售任务，2011年他要完成1个亿销售额，在并2013年底成为江苏排名第一的重汽经销商。“我希望通过我的努力能让更多想创业的年轻人看到希望，请相信，未来一定在自己手中!”