由“量变”到“质变” 中国重汽发展思路做调整

　　在一年一度的销售部营销工作会议上，马纯济和总经理蔡东作了重要讲话，副总经理于有德主持会议。参加会议的除销售部及各地分公司负责人外，还有集团公司各部室和济南商用车销售部、济宁商用车公司销售部等销售部门主要负责人，使这次会议具备了集团公司营销工作会议的性质。

　　马纯济在讲话中介绍了2010年重卡市场的新特点。他说，2010年我国重卡市场销量突破一百万辆，创造了一个新的历史纪录。从全国看，重卡市场表现为规模大，增幅快，年度销量走势呈马鞍型，市场竞争更加激烈，区域化特征明显，优势产品的作用更加突出，服务水平不断提高，国家政策的导向作用更加清晰，年末在途车辆及库存车辆大幅增加。2010年，中国重汽取得了与行业同步的快速发展，销量增长60.6%。但潜力仍然是巨大的，尤其是相对薄弱的省份，市场潜力更大。如何挖掘潜力实现新的增长，是值得研究的重要课题。

　　马纯济指出，面对新的市场挑战，我们要采取新的对策。一是创造质量新优势，要真抓实干，切实提高产品质量。企业要实现长期稳定发展，质量是根本，不断地提高产品质量，是打造百年企业的长期发展战略。二是产品优势，十二五布局稳步推进，解决了长期以来改装车瓶颈，拥有了6个改装厂7个改革基地，自己改装的车辆占总改装量的1/3。三是营销政策更加科学，保兑仓、消费贷款、存款支持业务全面开展。四是十一五初期提出的双千工程(1000家经销商、1000家服务商)真正实现，建立起了强大的销售服务网络，同时配件服务力度大幅提高，营销队伍战斗力不断增强。他说，2010年底，我们开展了中国第一辆重型汽车诞生50周年暨中国重汽改革重组10周年庆祝活动，使中国重汽的影响力进一步扩大，在行业的领导地位更加稳固。

　　马纯济强调指出，今年是中国重汽改革重组后第二个十年的第一年，也是十二五规划的开局之年，我们要在前一个十年快速发展的基础上实现新的启动。今年也将是中国重汽发展历史上变大转变的一年，发展方式要从速度型向科学型转变。前一个十年，我们的增长幅度一直保持在50%以上的高位，今年我们计划销量增长幅度不超过20%。增幅小了，但压力并没减轻。我们要把产品质量搞上去，在提高水平上下功夫，重卡要做到世界先进水平，至少要超过日本，十二五规划真正的难点就在于此。同时，营销系统工作水平、服务水平和营销管理要达到世界先进水平。

　　马纯济说，今年集团公司计划销售23万辆，其中出口2万辆，各销售部门要科学认识市场、分析市场，坚定信心，完成全年销售目标。要把任务分解下去，做好市场网络的提升和细化，有策划地开展区域营销行动，进一步做好营销政策兑现和用户结算，运用财务手段促进销量提升，不断提高售后服务质量，加大品牌宣传力度，要站在树立重汽品牌，打造百年企业的高度培育品牌。在不断提高风险防范水平的同时，实现新的提升和发展。

　　马纯济指出，改革重组前十年为我们今后的发展打下了一个坚实的基础，产业布局更趋合理、科学，中国重汽面临着新的发展契机。在十二五规划开局之年，我们要统一思想，振奋精神，不断提高工作水平，提高工作业绩，推动中国重汽实现新的发展。

　　蔡东在讲话中分析了年度宏观经济形势和市场竞争形势，介绍了中国重汽十二五发展目标，并强调，集团公司今年起将实施多品牌、多网络战略。他说，中国重汽将在做强做大重卡主业的基础上，逐步向微卡、轻卡、中卡、重卡、大型矿用车辆、工程机械、客车等领域进军。在这种情况下，集团公司决定由原来的单一品牌逐步向多品牌发展，各二级公司要有独立品牌、独立的营销网络，结合自身产品的优势，独立拓展市场，拓展发展空间。他强调，面对激烈的市场竞争形势，集团公司已将质量工作放在重要战略位置。在十二五目标中明确提出了产品质量要达到世界先进水平，这项任务是十二五规划中最具挑战性的一项。为了实现这一战略，集团公司已做出各种部署，确保我们的产品质量持续提高，为销售工作提供强大的后盾，为企业长期发展提供强大动力。

　　随后，结合全年销售任务，蔡东对市场开拓、强化服务等工作提出了具体意见和明确要求，强调要进一步抓好网络建设，不断提高服务水平，进一步提高市场占有率，为中国重汽的发展做出新的贡献。