民企、外资、国营三方逐鹿2011中国润滑市场

　　目前中国润滑油市场，按企业性质可以划分为外资、国营、民营三大类，这三股势力逐鹿中原，各有千秋，相互制衡，虽然民营油企的生存和市场环境非常艰苦，但中国民营油企将如何进行产业升级，成为中国润滑油市场上最有生命力的竞争者呢?记者就此采访了福建莱克石化有限公司总经理邓方先生。

　　据介绍，受油价提升、节能减排、需求拉动、润滑油产业结构调整、国家内需政策等多重因素的影响，2010年我国大部分石油和化工行业相比往年景气指数持续上行，运行良好，为润滑油产业带来了巨大的发展空间。

　　随着外部环境朝有利方向发展以及自身制度的改革和不断完善，现在大品牌的民营油企的经营开始实现渠道扁平化策略，实施区域精耕细作策略。邓方表示，扁平化是大品牌依靠消费者拉动渠道的模式，但是其中经营环节的利润不断压减，渠道权限不断压缩，很多渠道参与者不愿沦为“搬运工”，精耕细作正好可以攻其软肋——严格的区域保护，在有限市场进行细作，具备形成核心市场，而中国民营油企在区域性市场的运作能力有着独天得厚的优势。

　　在过去的一年里，国Ⅲ、国Ⅳ排放标准接踵推行，润滑油正经历着从低端过渡中高端的演变，产品“升级”风生水起，这给了规模、技术领先的民营润滑油企业制造了发展机遇。民营油企如果想成功进军高端市场，首先要集中精力，提升自己产品的质量，塑造强势品牌。以福建莱克石化为代表的民营润滑油企业，稳抓战略机遇，以其灵活的经营机制和猛醒的品牌意识已在中国主体市场中占据一席之地。

　　2011年，中国润滑油行业的整体销售业绩还将有大幅度增长，民营油企借着这股强劲的东风突破瓶颈、快速发展，形成一股强大的势力，将对行业的格局变化起到举足轻重的作用。