今年受国家大型基础项目、现代物流业发展等因素刺激,陕汽赢得了空前的发展机遇,特别是在专用车领域,迅猛发展,已然成为中国专用车行业的重要一极。
2011年,陕西重汽专用车工作取得重大突破:全年完成1.4万辆,市场份额实现大幅提升,超额完成全年目标任务,实现专用车市场增长率行业第一,自卸车系列产品增长率行业第一、全国销量行业第二的优秀成绩。
2011年,陕汽确定了产销重卡15万辆的目标,其中专用车销售目标为确保2万辆,力争2.5万辆,大委改4.5万辆,随着陕汽的做强做大,专用车在2011年将取得新的突破。
在此时陕汽举办如此大规模的培训活动,目的是让广大改装厂抓住2011年市场机遇,更好的发挥自身优势,做好陕汽专用车的销售与推广,为陕汽专用车一季度实现开门红打好基础。与此同时,坚定合作伙伴信心,发起2011年市场的强势冲击,为完成更高的目标,链合发展、协同创新、共赢未来!
2010年是陕西重汽实现跨越式发展的关键一年,面对快速复苏的市场机遇,陕汽在方红卫董事长的带领下,以市场为导向,走内涵式发展道路,积极推进向“服务型制造”转型,使企业进入发展的快车道。
2011年是陕汽迈入新的、更高的发展水平,实施“十二五”规划的头一年。陕西重汽将从产品细分、商务政策返利、资源保障、配件供应、金融服务、形象建设支持等多个方面全方位的加大对合作单位的支持力度,提高合作单位的获利能力和盈利水平。深化与专用车厂的合作,精耕细作、全程服务,并不断扩充专用车销售品种,加大在粉罐车、油罐车、市政环卫车以及消防车等方面的推广力度,积极寻求新兴市场中陕汽重卡的增长点,提高专用车产品的综合竞争力。提升服务水平,提高服务满意度。2010年年底陕汽已经在配送中心及厂家配件铺货在2亿元,同时,专用车部针对服务还成立专用车服务科,专门解决配件保障和服务及时性的问题,消除用户在专用车方面的抱怨,提高用户满意度。
在专用车市场开发、专用车技术支持及专用车委改理等方面加大力度,加强专用车的战略合作等各种措施,确保产能,确保市场。
培训内容针对专用车营销工作展开,针对性强,市场部介绍了专用车产品策略,给渠道展示了企业产品的优势及专用车发展方向,应用工程部介绍公告新增标准及陕汽改装公告要求,为大家提供更多公告资源。在培训的过程中,还增加了讲师与学员的互动环节,通过问答、交流、演练,将枯燥的理论系统化、形象化,操作性、实用性非常强,受到了营销精英们的普遍欢迎。
2011年专用车营销工作将围绕加强专用车的战略合作与发展创新展开,不断加快产品创新步伐,向市场输送更多的优质专用车产品。
对于2011年的目标,中联重科郭总很有信心,他表示:陕汽2011年专用车销售2万辆的目标很具有挑战性,作为陕汽的改装厂一定会竭尽全力,发挥一切优势资源,做好陕汽产品的上装,我对2011年很有信心,有能力完成专用车销售目标,为陕汽专用车发展再创佳绩!
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