一汽解放创新营销理论提升营销力

　　为实现“夯基础，抢份额”的工作目标，一汽解放营销体系创新营销理论，加速推进“4P+2S”分析工具的掌握、应用及完善，提升了营销体系对市场的把握能力。

　　由美国人麦肯锡提出的包括产品(Product)、价格 (Price)、促销 (Promotion)、渠道(Place)等内涵在内的“4P”理论是现代营销理论的基础，但发展中的企业，还必须根据企业实际和市场状况，创新使用符合本行业特点的理论。卡车市场营销的复杂性、市场需求的多变性及环境变化的不确定性，使整个卡车行业的营销工作缺少科学的分析方法和工具，行业高度的复杂性容易使营销工作者只看到问题的一个侧面，导致错误的决策。

　　为了使一汽解放营销体系能够拥有一套科学、健全、统一的市场分析工具，提升营销体系各层面市场分析的全面、细致及深入程度，提高市场把握和营销策略制定的准确性，解放汽车销售公司以4P营销理论为基础，结合中重型卡车的市场特点及营销经验，创新营销理论，将对卡车营销至关重要的服务、备品因素融入4P理论，形成了以产品、价格、渠道、促销、服务、备品为六大核心要素的4P+2S市场分析工具。

　　2010年上半年，一汽解放销售公司组成的专项推进小组对所有省份商代处、重点代理商，进行了4P+2S工具的培训和重点省份的试应用工作。通过上半年在重点省份及网络中4P+2S工具的试应用情况看，标准化的市场分析模型，促进商代处及营销网络准确、透彻的把握所辖区域内市场需求、用户特征、竞争形势等关键要素，也认识到了自身在了解市场、把握需求方面存在的缺陷和不足，找到自身短板所在。

　　2010年下半年，一汽解放汽车销售公司将以商代处为主体对营销网络、重点用户再进行一轮4P+2S分析工具的培训和应用，使各商代处及营销网络基本掌握其内容及应用方法，使它成为营销体系市场分析的常态化工具，成为企业管理者认清市场、确定目标的管理工具，成为一线营销人员把握需求、达成目标的实战工具。