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一汽解放创新营销理论提升营销力

  为实现“夯基础,抢份额”的工作目标,一汽解放营销体系创新营销理论,加速推进“4P+2S”分析工具的掌握、应用及完善,提升了营销体系对市场的把握能力。

  由美国人麦肯锡提出的包括产品(Product)、价格 (Price)、促销 (Promotion)、渠道(Place)等内涵在内的“4P”理论是现代营销理论的基础,但发展中的企业,还必须根据企业实际和市场状况,创新使用符合本行业特点的理论。卡车市场营销的复杂性、市场需求的多变性及环境变化的不确定性,使整个卡车行业的营销工作缺少科学的分析方法和工具,行业高度的复杂性容易使营销工作者只看到问题的一个侧面,导致错误的决策。

  为了使一汽解放营销体系能够拥有一套科学、健全、统一的市场分析工具,提升营销体系各层面市场分析的全面、细致及深入程度,提高市场把握和营销策略制定的准确性,解放汽车销售公司以4P营销理论为基础,结合中重型卡车的市场特点及营销经验,创新营销理论,将对卡车营销至关重要的服务、备品因素融入4P理论,形成了以产品、价格、渠道、促销、服务、备品为六大核心要素的4P+2S市场分析工具。

  2010年上半年,一汽解放销售公司组成的专项推进小组对所有省份商代处、重点代理商,进行了4P+2S工具的培训和重点省份的试应用工作。通过上半年在重点省份及网络中4P+2S工具的试应用情况看,标准化的市场分析模型,促进商代处及营销网络准确、透彻的把握所辖区域内市场需求、用户特征、竞争形势等关键要素,也认识到了自身在了解市场、把握需求方面存在的缺陷和不足,找到自身短板所在。

  2010年下半年,一汽解放汽车销售公司将以商代处为主体对营销网络、重点用户再进行一轮4P+2S分析工具的培训和应用,使各商代处及营销网络基本掌握其内容及应用方法,使它成为营销体系市场分析的常态化工具,成为企业管理者认清市场、确定目标的管理工具,成为一线营销人员把握需求、达成目标的实战工具。

来源:一汽解放 作者:曲伟
文章关键词: 解放卡车 营销
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