军车品质 帅铃结缘500强企业

        近日，记者获悉江淮帅铃“军车品质进百企”活动正在全国16个重点城市陆续进行。据轻卡营销人员胡伟介绍，此次活动始于“夏季送清凉进百企”，在炎炎夏日江淮经销商以“送清凉”活动主动走进企业，初步建立与集团客户的联系，这些大客户中不乏很多世界500强企业；之后会邀请大客户参加富有挑战性的户外拓展项目，和帅铃共同体验军营式生活；最终邀请大客户走进江淮，参观帅铃生产线，亲身体验帅铃军车品质的诞生过程。

        该活动自8月份实施以来，已经获得了很多大客户的支持和认可，甚至有很多企业在走访过程中当场订车，或者发出购买意向。截止目前，“军车品质进百企”活动在北京已走进16家企业，广州10家，长沙的5家企业，其它重点城市活动也在有条不紊地进行中，预计整个活动将持续到年底。在江淮商用车第100万轻卡即将下线之际，通过“军车品质进百企”活动，江淮轻卡向我们传递出2个信息点：第一，帅铃在全国各地拥有众多的大客户；第二，江淮轻卡注重与大客户长期合作，实现共赢。

        军车品质 赢得客户信赖

        关于第一个信息，事实最具有说服力。面对节奏越来越快的现代社会，城市快速物流和一些大型企业对运输车辆提出了更高的要求，它们希望拥有更安全、更可靠、使用成本更低的轻卡。基于这一需求，江淮轻卡秉承“为客户创造价值”的理念，整合全球资源，以五十铃为标杆推出了帅铃高端轻卡。自04年诞生至今，帅铃屡屡斩获大单，赢得了与旺旺、中国邮政、海尔、黑牛、可口可乐、中石化等众多大企业客户的合作，成功闯入了家电、食品、军队、物流、能源石化等各行业。仅今年1-8月份，包括可口可乐、天地华宇、湖北盐业、恒安、康佳及亚运会餐饮配送等企业共集团采购帅铃近千台。

        值得一提的是在江淮帅铃诸多的客户中，解放军总装备部就是其中的一家。截止今年，江淮已向解放军总装备部交付了4305辆帅铃，占到了整个总装备部67%的采购份额。众所周知，但凡军队用车，在可靠性和适应性上比起一般民用车辆都有更高的要求，帅铃既然能被选做军车，就是对其过硬品质最好的佐证。至此，我们不难理解为什么会有如此多的大企业青睐帅铃了！而帅铃的这种军车品质又是靠什么打造的呢？

        首先，帅铃的品质源于江淮在轻卡领域内的雄厚积淀，作为一个生产轻卡超过40年的老字号企业，江淮在轻卡整车匹配工艺和精度的掌控、底盘的调试上拥有十足的话语权，这些“硬货”直接决定了车辆的可靠性，而源于一体化设计和制造的理念也是帅铃整车品质的根本保证，这些最终都会反映在产品的保修期上。例如，江淮帅铃Ⅱ的整车保修期为二年/6万公里，发动机四大部件的质保期则为25万公里；而一般的中低端轻卡的整车保修期大多为一年半/5万公里。帅铃不仅为客户节省了大量的维修成本，还保证了高出勤率。这些方面共同印证了“非凡帅铃、源于一体”的品牌内涵。

        其次，除了稳定可靠的特质外，源于原装五十铃的配套体系；气制动、盘式制动、ABS，豪特808驾驶室、一次冲压成型的加厚纵梁车架、加强型后桥等，这些共同保证了帅铃在安全，舒适、承载等诸多性能中的领先。

        而在2008年，随着国Ⅲ新排放标准的逐步出台，江淮第一时间内推出了搭载4DA1发动机的帅铃。基于国Ⅲ新动力的发力，帅铃在北京、上海、广州、成都等率先实施国Ⅲ排放标准的重点市场获得突破，实现了帅铃品牌的二次飞跃，今年1~8月份帅铃销量已突破1.15万辆，同比增长70%，在高端轻卡中的比重日益上升。

        合作共赢 共创美好愿景

        现代企业发展理念中，合作共赢已经成为了普遍的共识。作为一个具备长远战略眼光的企业，江淮推出的每一款车型背后都蕴含了对客户的责任以及为客户创造更多价值的理念。作为江淮的首款高端轻卡，如何能更好的实现当初的高端定位？

        这不仅要求江淮要将车做好，服务做好，还要和大客户建立好长期的合作关系。几年的发展表明帅铃不仅能博得大客户的青睐，更能赢得大客户回头。前不久，江淮轻卡京津分公司一次性向天津可口可乐公司交付了18辆帅铃，近几年来已有包括北京、海南等多家可口可乐分公司集体采购帅铃作为自己的物流用车，类似的客户还有很多。

        正是在这种长期的信任中，江淮和这些客户形成了默契的合作关系。江淮可以更容易获得客户对帅铃的意见和建议，提供更适合客户的产品或服务解决方案。譬如一次性采购江淮帅铃2600台的大客户旺旺，他们的领导曾经告诉记者：“针对国Ⅲ即将实施的情况，江淮公司主动向旺旺提供国Ⅲ预案和高效物流解决方案，具体分析国Ⅲ的使用、保养和维修、物流配送等。通过与江淮汽车的真诚合作，极大了优化了我们的物流配送体系，大大提高了企业的运输效率。”从中可以看出，客户在这个过程中不仅享受到了江淮帅铃带来的优质服务，还减少了很多不必要的麻烦，提高了企业的运营效率。江淮帅铃和大客户建立的这种长期合作关系，完全符合双方的利益。

        此次江淮帅铃“军车品质进百企“活动的举办，不仅让更多的客户见证了帅铃的军车品质，更是对江淮和大企业客户之间合作共赢的全面回顾，为今后汽车企业和客户的长期合作树立了榜样。