华菱重卡 实现量变到质变的转化

　　对一个新的品牌来说，一个健全的销售渠道网络和服务网点至关重要，销售渠道关系到产品能不能卖出去，能不能顺利到用户手中；而服务网络则关系到用户能不能得到及时有效的售后服务，关系到产品的销售能不能持续。

　　因为入市比较晚，大部分好的资源被大企业先获得，华菱公司在销售渠道上曾经受到了很大的制约，销量难以迅速扩大。但是华菱公司作为后来者，一是通过市场竞争的手段，争取到了一些有实力的渠道；二是自己培育了一批经销商。从 2008 年开始，提出了建设 100 家有效经销商的目标， 2009 年又开始举办了“经销商品牌经理培训班”，并准备把培训班作为一个长期的工作办下去。几年来，华菱公司围绕“建设 100 家有效经销商”的渠道开发目标，销售力量比较薄弱市场区域的渠道开发，加强二、三线城市网络建设，进一步完善销售体系建设， 2009 年以来共开发新经销商近 50 家，并且有十多家 4S 店和形象店的开业。现在华菱公司的销售渠道网络也比较健全，各主流市场都有一级经销商，并且成功开拓了二级销售渠道。

　　同时，经销商的实力不断增强，去年，华菱公司出现了销售 800 辆以上的经销商，超过 500 辆、 200 辆以上的经销商也迅速增加，所销售车辆超过一万辆，比 2008 年增长 62.04% ，更是超过了公司年初确定 8500 辆的销售任务。今年将会出现更多的销售超过 200 、 300 、 500 辆的经销商，也会出现销量超过 1000 辆的经销商。华菱公司营销网络的成熟，让华菱的经销商看到了未来的前景，看到了自身发展的方向，也是华菱公司今年完成销售目标的信心所在。华菱公司的销售渠道已经初步实现了由量变到质变的转化。