统一润滑油“流”向二三级市场

　　市场热点在哪里，哪里就有巨大的商机。2009年中国汽车销量实现了爆发式增长，超过了1300万辆，其中二三级市场为汽车高速增长作出了巨大贡献。二三级市场高速增长的销量，培育出巨大的后市场商机。壳牌统一石油（北京）化工有限公司顺应市场变化，重点开拓二三级市场取得了长足的发展。

　　渠道建设是开拓二三级市场的关键，也决定着统一能否在二三级市场取得长足发展。目前，统一润滑油已经有2000多家一级经销商，10万个终端，他们绝大多数分布在二三级市场，为消费者提供润滑油以及就近更换润滑油的服务。渠道建设完善，使统一润滑油覆盖我国各层级市场。

　　渠道是载体，产品才是吸引消费者选择统一润滑油的真正原因。统一润滑油自从与壳牌合资以来，吸收和借鉴先进的管理经验，特别是在安全、环保方面有了长足的进展。在产品质量方面，统一润滑油与来自壳牌全球的技术专家一起，对产品质量进行了全面系统的改善，提升了产品的使用效果。

　　随着低碳时代来临，节能环保成为汽车发展方向，对润滑油提出了更高的要求。统一润滑油针对市场变化，今年将推出全新汽油发动机润滑产品，其中“合能”品牌将成为统一润滑油博弈中高端市场的一张名片。一般认为，新车需要的润滑油黏度比较低，黏度低符合节能要求。全合成润滑油黏度低、换油周期长，促进汽车朝着节能减排方向发展。“合能”有望成为业内第一个以合成油为主打系列的产品品牌。

　　统一润滑油经过十几年的积累和成长，建立了良好的管理系统，形成了销售为先的企业管理文化，在这一文化的熏陶下建立起优秀的管理团队。销售为先不是简单地把产品卖出去，而是进行贴身服务。统一润滑油认为，只有服务好经销商、服务好消费者才能赢得他们的喜爱。他们在全国各地派出大量销售服务人员贴身服务于经销商，同时要求经销商贴身服务于消费者，让经销商和消费者感受家的温暖。

　　未来，统一润滑油仍以车用润滑油作为重点，力争成为中国的国际级车用润滑油品牌。为了实现这一目标，统一润滑油将进一步细分市场，满足不同细分市场消费者需求。

　　国内润滑油市场竞争日益激烈，统一润滑油抓住市场热点，以二三级市场为重心，不断提升品牌形象和价值观，在市场中站稳了脚跟。