广汽吉奥战略合作签约的背后：合资后我们怎么做

　　与广汽的正式签约，是吉奥发展史上具有里程碑意义的历史时刻。新的抉择，新的跨越，承载了新的希望，也孕育了新的挑战。成功合资不是项目的终点，不是万事大吉，而只是一个全新的良好的开始，新的征程更需要我们吉奥人加倍的努力、付出。

　　目前，我们的团队中，有一些人持观望态度，个别“人心不稳”；有些人甚至忽视了自己的工作职责，着急盼望定局；有些人担心人事变动，努力会不会付诸东流？我可以很负责人地告诉大家：等待不会有结果，今天不努力，是绝对不可能有满意的定局；在今天的吉奥有“为”就给“位”，未来同样如此！

　　在这事关全局、事关吉奥发展大计、事关全体工友切身利益的大局面前，在这难得的发展机遇面前，我希望每个吉奥人都要以发展的眼光，站得更高，看得更远，摆正心态，在思想上、行动上，与公司的新战略保持高度统一。要进一步发挥优势，创新管理，全面提升产品质量，全面提升研发能力，全面提升人员素质，全面提升营销水平，全面优化流程保效率，以崭新的面貌、积极的心态、奋发的精神为公司和个人把握好机遇，积极进入“广汽吉奥”的核心团队，全力打造“广汽吉奥”的核心竞争力。

　　一、全面提升产品质量；

　　一是严格控制零部件质量，提高供应商的准入门槛，引进新的供应商按照“靠一流，保证二流，淘汰三流”的原则，从源头抓起，坚决杜绝不合格品、次品；二是进一步规范工艺操作流程，规范化、标准化作业，确保装配质量；三是明确产品质量各单位一把手问责制，将产品质量与生产系统各部门一把手绩效、部门奖金直接挂钩，人人重视质量，质量与人人绩效相关。

　　二、全面提升研发能力；

　　研发是一个整车企业安身立命的根本，没有研发，企业就得不到可持续发展。一是要统一规划产品，全面整合研发资源；二是大量引进高端研发人才，实行项目管理，真正做到了对新产品“交钥匙”工程；三是增加研发投入，加大创新力度，密切“研发”与“销售”两个龙头的联系，以市场为起点，不断提供适应市场需求的新产品。
　　
　　三、全面提升人员素质；

　　基地是原来的基地，产品是原来的产品，实现新的产销量的大突破，最关键的因素是人才，吉奥未来的发展最重要的资源，也是人才！优秀的人才可以做出优秀的成绩。一是大力引进海内外优秀人才，不断提升团队的活力和战斗力，一个没有新鲜血液的团队是一潭死水，有了新鲜血液的团队将产生“鲶鱼效应”，危机意识、竞争意识、合作意识的有效融合将最大限度的发挥人才的工作才能和潜能。二是要不断完善持续培训机制，积极培养集团骨干人才，鼓励广大干部职工不断学习不断进步，不断完善的职业发展通道，充分调动工友的工作热情、积极性和主人翁精神。

　　四、全面提升营销水平。

　　一是准确产品市场定位，将微车的销售重点转移到二三级和农村市场；将皮卡的销售重点定位在广大海外市场和城乡结合部；中高端SUV倡导城市休闲，定位一线城市和时尚人群；国内外两个市场共同出击，相辅相成；二是尽快实现皮卡、微车、SUV分网销售，缩短与不同产品消费群体的购买半径；三是全面提高售后服务水平和服务质量，继续推行“双千”工程，引入“海尔”服务模式，进一步发挥呼叫中心、流动服务车的服务功能，吉奥汽车走到哪里，服务延伸到哪里，实现从“卖产品”到“卖服务”的转型。四是全面提升销售员的业务能力，严格考核，优胜劣汰，培养一支有战斗力、有凝聚力的营销队伍，深入了解市场，做精做细市场。五是硬件与软件并举，营销和服务网络要统一形象，统一服务标准，降低服务成本；业务人员加强培训，加强指导，加强考核，将考核指标从提货量向终端销量转变。

　　五、全面优化流程制度，提高办事效率。

　　民营企业灵活的机制是我们最大的优势，在企业高速发展时期，管理的相对滞后性导致很多不良现象：官僚主义盛行，政令不同，渠道不畅，上情不下达，下情不上传，效率低下等诸多问题。存在问题并不可怕，可怕的是对问题的漠然和无动于衷。为此，一要统一管理，任何事情、任何工作都要有一个责任部门、责任人，上下形成统一的声音；二是要树立制度的严肃性，任何人不得超越制度，要遵章执行，并在实践中不断完善制度，使其更合理、更科学、更有利于管理并创造和谐；三要尽最大努力简化流程，提高办事效率，任何一个部门都是服务部门、办事部门，严惩“衙门”。

　　好风凭借力，送我上青云。新的蓝图已经铺就，未来的征程任重而道远，相信有了过去六年的沉淀和积累，我们一定可以做得更好。