为更好地帮助解放网员提升销售能力，集团公司营销管理部与一汽解放汽车销售公司共同举办的“一汽解放自卸车营销精英培训班开班”于近日开班。此次特训班聘请世界知名的DOOR公司负责授课，围绕产品、销售流程、销售技巧开展为期3天课程。来自一汽解放自卸车68家经销商的160名一线销售人员，将在这里接受4期的专业培训。
DOOR国际公司是世界一流的培训公司，专业从事汽车和汽车市场的研究、培训工作，已累积了在中国为多个世界主要汽车品牌的培训服务经验。
此次培训将针对自卸车市场份额较小的情况，着重提升一汽解放自卸车的营销体系能力，力争保持销量份额双增长。培训采取了“课堂讲授＋小组讨论＋案例+视频+绕车讲解”的授课形式，以互动为主，讲解解放自卸车的销售流程、销售技巧，包括自卸车本身的产品话术、专业话术以及如何甄别用户等专业的营销知识。同时，解放销售公司根据自身的实际情况，在新产品知识的灌注以及推介方法等方面也对销售公司内部人员进行了有针对性的培训和能力提升。
与以往不同的是，此次培训所筛选出来的学员将作为种子讲师来培训，接受培训的每个学员把在培训过程中学到的知识和本领，继续对本店经销商内部的销售人员进行转训。以点带面，构建解放营销网络内部培训体系，从而提高经销店整体竞争能力。
通过培训，将提高解放网员单位正确掌握自卸车的产品特质，对把握用户需求、科学制定销售目标、有效进行区域推广、做好渠道管理、客户关系管理等工作有积极的促进作用，并有利于提高销售管理人员善于思考、积极行动、团队意识等方面的职业素养。
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