首月订单突破万辆 陕汽重卡迎来开门红

　　进入元月份以来，陕汽重卡市场启动很快，一线订单纷至沓来，日最高达到758辆。28日，订单首次突破1万辆大关，实现了首月开门红。

　　据统计，截止元月31日，陕汽重卡订单1.3万辆，同比增长近11倍，元月份的良好开局，为陕汽2010年产销10万辆目标的实现奠定了基础。

首月订单突破万辆 陕汽重卡迎来开门红

　　营销改革初显成效

　　2009年，公司引入全球最大的高价值管理咨询公司科尔尼，对营销系统进行体制变革，优化了不合理的流程，解决了一些遗留问题，使陕汽营销与世界500强理念同步，逐步形成高效、科学、领先的营销管理模式。

　　科尔尼通过满足不同类型客户对销售模式的要求；提升关键客户开发和关系维护能力；推动销售智能的专业化合支持智能的清晰化；保持销售战略一致性和加快市场反应速度；强化对销售风险的控制和一线市场的掌握等五个方面对销售系统进行革新，以推动营销体系运营水平的整体提升。在科尔尼的帮助下，陕汽将实现营销战略、销售组织构架、经销商网络以及业绩管理方面实现全面优化和提升。

　　从元月份运行的情况来看，陕西重汽销售公司与经销商、改装厂业务对接流程进一步简化，销售过程中事件处理速度明显提升，改革成果显著。从一线市场表现来看，订单一路攀升，从年初的不到300辆，直破700辆大关，创造了单日订单的历史纪录。当前，一线员工、全国300余家核心渠道士气高昂，争抢市场的信心和决心很大。这说明陕西重汽营销系统所采取的一系列改革与提升措施，得到了渠道的理解和大力支持，并取得了初步成效。

　　巨浪行动攻势如潮

　　据悉，早在2009商务年会上，销售公司已完成2010年一季度市场工作的战略部署，提前做好了市场策略、产品策略、商务政策、公关推广、渠道布局等工作。

　　2010年元月1日始，代号为“巨浪行动”的全国区域推广活动全面启动，全国27个办事处积极行动，按照“巨浪行动”整体战略统一部署，迅速展开市场推广工作，共完成83场市场动员会、区域推广会和答谢会，各地区用户大拜年走访等也如潮水般的推进着。这些卓有成效的一线市场推广活动，都取得了很好的市场收效。元月22日，销售公司本部在管理大楼前隆重举行“陕汽重卡日订单突破600辆发车仪式”，百辆重卡发往山东地区，500职工见证这一激动人心的时刻。

　　此外，为让高级营销经理人全面快速相关知识，抢夺市场先机。1月8日-20日，销售公司举办了陕西重汽2010年首届高级营销经理人培训班，全国700名新老合作单位、改装企业的营销经理人及业务骨干，参加了3批6个班的培训，内容涉及营销体制改革、2010年营销战略、2010“超值版”产品优势、产品价格及配置、市场推广以及营销技巧等内容，考核合格率达到了96%。培训结束后，营销经理人将所学快速应用到市场一线，抓住了很多市场机会，为元月开门红做出了很好的贡献。

　　2010超值版重卡成新宠

　　一位河南用户打的追赶陕汽重卡送车队，打听德龙F3000生产厂家，并连夜坐火车拿现金购买德龙F3000自卸车，这样的场景实在让人感动。这位在电视上看过“2009全国超级卡车越野大赛”的用户，被德龙F3000重卡在落差20米沙坑、1.5米深水坑、三连峰等的超群表现征服了。他说：“这次我是专程拿了现金来买车的，如果买不到德龙F3000，我就不走。”

　　可以说，陕汽2010“超值版”产品已成为大家关注的热点。这款融入了德国MAN、潍柴动力、德国BOSCH、奥地利ALV、法士特、汉德等先进技术的产品，做了大量适应中国运输环境的技术应用和提升，综合性能优于目前国内其他重卡品牌，具有“超舒适、超智能、超节省、超安心”的“四超”特征，为用户高效运输提供最佳解决方案。

　　目前，德龙F3000新产品上市的步伐很快，单日订单量最高突破300辆，不但刷新了陕汽新品上市的销售记录，也创造了中国汽车行业新产品销售之最。山东用户阿阳在购买使用德龙F3000一月之后，义无反顾订购了第二批车，他说：“用德龙F3000的感觉是，驾驶室四点空气悬浮很舒适，长途运输安全性高，油耗低，这是我喜欢的主要原因。”德龙F3000的成功，从一个侧面反映出陕汽研发水平以及对市场需求的把握能力上升到了一个新的台阶。
 
　　此外，陕汽在服务方面继续推进“极速行动”，以“服务效率再提速，服务保障再提速，服务质量再提速”三大提速为保障，对服务流程进行了全新梳理，实现服务配件一体化运作，以差异化的服务战略再次领先行业，成为行业最为满意且不可替代的领先服务品牌。为确保服务的及时性，服务体系创新服务模式，实现企业、用户、服务站的高度契合，并在全国19家配件中心库及时铺货，无条件满足新产品服务需求，共同打造一个效率高、服务佳、口碑好的优质服务网络体系。

　　专家分析，2010年市场旺销的态势将延续至6月以后，这为陕汽重卡提供了良好的外部市场环境，相信陕汽重卡将不断超越对手，创造惊人的市场奇迹。