固铂轮胎销量将至10亿美元

　　北美第二大替换胎品牌——固铂轮胎在中国的快速成长。2009年12月初，2006年才进驻中国的固铂轮胎，获评为“中国100快企业”的“快速成长10强”。

　　适时介入

　　中国汽车工业已经发展了20年，尤其是2003年以后，中国汽车市场成为年产销1300万的全球之最。这也直接刺激了轮胎业的发展。但在此期间，全球十大轮胎品牌之一的固铂并没有急于介入，而是在晚于米其林、固特异等品牌，于2006年才进驻中国。这在固铂轮胎中国区总经理辜思历看来，却是最合适的时机：“中国的汽车市场开始腾飞是在2003年左右，在此之后两到三年将会出现大量的替换胎需求。再者固铂在全球十大轮胎品牌中也是唯一一个只专注于做替换胎的，进入太早也没用。”

　　数字证明，这是固铂对中国市场的精准理解。同欧美成熟市场替换胎已占到整个轮胎市场份额的2/3不同，替换胎市场在中国尚处起步阶段。即使在2009年，全国大概也只有5500万条的市场，这仅仅是美国28000多万条的1/5-1/6。根据中国目前的汽车保有量增长速度，未来3-5年，中国轮胎市场尤其是替换胎市场，将真正迎来增长高峰。

　　全力适应

　　进驻中国之后，固铂首先收购了全国第三大轮胎制造商成山集团，秉承后者在卡客车轮胎研发和制造的经验和优势，集中生产高性能乘用车子午线轮胎、卡车及客车轮胎及工程胎，超过1000万条年产量主要用于供应国内市场。随后，2007年初固铂又和台湾建大轮胎在江苏昆山合资建厂，年产超过300万条轿车轮胎，全部出口北美市场。与此同时，固铂还坚持“成本创新”和“技术创新”，确保产品的高品质低成本，以适应越来越挑剔的市场需求。据悉，2010年初，固铂将导入目前在美国市场推出的全新产品，其特点是与现有产品相比滚动阻力更低，由于使用了新材料，轮胎使用寿命可延长5%。

　　出色的优势互补和创新策略，实现了业务的快速增长。固铂在进入中国市场以来连续三年保持了两位数的增长速度，现在中国市场也已占据固铂全球20%的份额。目前固铂轮胎在中国已经拥有420多家加盟店或指定零售商。

　　理念互融

　　2004年，除了卡车、客车等专职司机之外，很少有人会关心轮胎这一冰冷、笨重的橡胶制品，因为几乎用不到。即使有私家车主面临换胎的问题，也会有4S店代为解决。可是，在固铂进驻之后的3年演绎，轮胎变换成漫画中憨直可爱的胖兔子、摇滚音乐会的后台、赛车游戏必备装备等鲜活形象，与新兴的私车车主，亦即替换胎的目标消费群，达成了欢乐有趣的互融。在此过程中，固铂的品牌理念得到了自然而巧妙的释放，事半功倍。

　　值得一提的是，固铂的创新营销也得到了社会各界的认同，在跻身“100快企业”，荣获“快速成长10强”的同时，他还获得了2009年度《商务周刊》营销创新大奖。在前三年入选《商务周刊》“中国100快公司”的榜单中，既包括了联想、GE、大众、南方航空、杉杉、UPS等拥有无可比拟的综合竞争能力但又矢志不断变革的大企业，也包括李宁、蒙牛、亚信、阿里巴巴、SOHO中国、香格里拉、安永等表现出快速反应能力的专家型企业，以及华尔街英语、红孩子、博洛尼、赢思软件、德青源等依靠高速成长性而崭露头角，为诸多投资者追捧的创业之星。

　　据目前数据，2009年固铂乘用胎销售情况较去年增长可以达到45%，比预期增长多出5%的比例，而卡客车胎的销售也迎来两位数的增长幅度。中国市场目前已经占据固铂全球20%的份额。谈及这三年来取得的成绩，固铂轮胎中国区总经理辜思历(AlexKoi)表现得比想象中平静。反倒在说起未来3-5年的发展战略时，辜思历表现出了难以抑制的兴奋和自信：未来3-5年之内，中国的替换胎市场将会在现有基础上增长三倍。那个时候，也是行业洗牌的时机了。

　　据悉，2012年起，欧美市场对轮胎会有更严格的标准，如重视湿地胎的检测、降低滚动阻力和二氧化碳排放等。作为全球汽车市场之最，中国对于与汽车密切相关的轮胎行业的制造要求，势必会与欧美国家保持相同水准。因此，国内近300家轮胎生产公司，将面临优胜劣汰的残酷生存压力。针对此，固铂轮胎提出了“中国制造”“欧美标准”的新理念积极备战。虽然对于消费者而言，呆板的质量数据枯燥无味，但是，长袖善舞的固铂，将继续借助漫画、网游、音乐等更多趣味介质，让其全球同步的产品品质鲜活生动地被体验。

　　而在经销商层面，以现有的420多家加盟店和指定零售商组成的经销网络为基础，固铂将打造“一个轮胎店从一个城市扩展至周边多个城市”的美国式网络布局，以期在轮胎业“洗牌”过程中全面胜出。对此，固铂信心满满：“中国的轮胎生产是全球增长最快的市场，未来3—5年固铂轮胎在中国市场的销量(包括内售和出口)预计将增至10亿美元。”

　　对于更长远的形势估计，10-15年内，中国的替换胎市场将会达到目前美国的容量，即28000万条左右。那个时候，固铂精心“全球替换胎专家”的形象，想必已经是深深铭刻于2亿中国车主心中了。